Los mercados internacionales de productos y servicios y el desarrollo de proveedores

3293 palabras 14 páginas
Los mercados internacionales de productos y servicios y el desarrollo de proveedores

1. EVALUACION DE OPCIONES DEL MERCADO LOCAL
En términos generales los mercados son lugares en los que se reúnen compradores y vendedores para realizar negocios. Uno de los deberes del gerente de compras es convertirse en experto de los mercados de los materiales que compra con regularidad. Este deber tiene dos aspectos fundamentales: enterarse de los detalles de los mercados físicos y estudiar las fuerzas que actúan en esos mercados.
Para el gerente de compras, todo lo que antecede es de interés primordial porque afecta a su compañía. Por consiguiente, procura interpretar los mercados de manera cuantitativa. Las estadísticas hechos y datos son la base
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Para desarrollar proveedores hay que introducirse en la empresa del proveedor, conocer sus debilidades, potenciar sus cualidades, exponer las necesidades y el modo de desarrollar un mejor producto o servicio, trabajar los costos, explorar las necesidades de reinversión, planificar el crecimiento y la calificación de los recursos humanos, además de introducir las economías de escala como fuente de crecimiento y desarrollo.
La base del desarrollo debe ser la planificación conjunta a mediano y largo plazo entre la Pyme y la líder, con el establecimiento de metas de calidad y reinversión, monitoreo y evaluación.

3. IDENTIFICACION DE FUENTES DE ABASTO
Obtenido un cuadro general de los mercados, y después de enterarse de la situación de estos, el paso siguiente para prepararse a negociar la compra consiste en obtener información pertinente sobre las fuentes de abastecimiento. El estudio de las fuentes de abastecimiento tiene dos fases principales. Primero, hay que localizar las fuentes de abastecimiento; segundo, hay que juzgarlas y evaluarlas.
Puesto que lo primero no puede hacerse eficazmente sin tener algunos estándares para la selección, se dirige primero la atención hacia los principios que deben emplearse para poder juzgar a los posibles proveedores.
La localización de fuentes de suministro presenta cuatro características para su cumplimiento, mismas que serán aplicadas de acuerdo al tipo de requerimiento de compra, que pruebe tener

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