Métodos de fijación de precios

1704 palabras 7 páginas
Título:
METODOS DE FIJACION DE PRECIOS

Introducción:
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "politica estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos articulos y supervisaban a tantos empleados.

Tradicionalmente el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra. Esto sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el caso de productos básicos uniformes Aunque factores
…ver más…
Desventajas: No se puede aplicar si no se incrementa la eficiencia operativa; No se puede aplicar si no hay cambio de mentalidad en los directivos.

• Características de las empresas que usan el costeo directo
En el método de costeo directo el precio debe ser suficiente para cubrir los costos variables y generar determinado margen de contribución que permita cubrir parte de los costos fijos.
Ahora para que las empresas puedan utilizar el tipo de costeo en mención es necesario que reúnan las siguientes características:
a)Que la empresa tenga capacidad instalada excedente
b)Que las ventas y las utilidades se incrementen al aceptar pedidos a un precio más bajo del normal, sobre la base del costo total, a clientes diferentes del mercado normal.
c)Que los pedidos no perturben el mercado actual
d)Que no se propicie manejar precios dumping en el mercado internacional

Dichas características obligan a pensar que sólo puede operarse a corto plazo, porque la empresa podría caer en el error de aceptar todos los pedidos que cubran los costos directos, y cuando exista la necesidad de remplazar maquinaria e instalaciones quizá no se cuente con suficientes fondos, lo que significa una descapitalización. A corto plazo es conveniente aprovechar la capacidad ociosa para…

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