Marketing ikea vs merkamueble

2252 palabras 10 páginas
| El proceso de marketing | | vs | | |

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Dirección Comercial – 2º IOI - ICAI dcioi@googlegroups.es | 28/04/2011 |
Índice
1. Elección del valor 2 1.1. Segmentación 2 1.2. Público objetivo 3 1.3. Posicionamiento 3 2. Creación del valor 4 2.1. Desarrollo del producto 4 2.2. Servicios 4 2.3. Precio 4 2.4. Fabricación 4 2.5. Distribución 4 3. Comunicación del valor 4 3.1. Vendedores 4 3.2. Promociones 4 3.3. Publicidad 4

1. Elección del valor 2.1. Segmentación
La segmentación que mejor define el mercado de muebles se realiza en función de dos parámetros: * Diseño * Accesibilidad
Se entiende por diseño a la adaptación que hace la empresa con sus muebles
…ver más…
La clave de IKEA ha sido saber transmitir al público objetivo esta imagen de “low-cost” (gran cantidad de muebles iguales, desmontados, mucha gente…) aunque en última instancia esta afirmación no sea del todo cierta si se comparan los precios con los de sus rivales directos cuyos precios son inferiores e incluyen el montaje y transporte en el caso de Merkamueble. * Merkamueble:
La imagen que quiere transmitir a sus consumidores es precisamente la que parece: gran cantidad de muebles a muy bajo precio,. Para ello, la empresa apuesta por obtener un margen de beneficios bajo, pero, a diferencia de IKEA, esta pérdida se ve recompensada por su escasa inversión en publicidad y en el diseño de la gama de sus productos. 2. Creación del valor 3.4. Desarrollo del producto 3.5. Servicios 3.6. Precio * IKEA Esta empresa sigue una política de precios basada en la reducción de costes dentro de la cadena de valor, lo que le permite seguir una estructura de precios cuyo objetivo es centrarse en la reducción del coste total.
IKEA is constantly seeking ways to reduce costs as it is in integral part of the corporate culture. IKEA busca constantemente maneras de reducir costes, ya que es en parte integral de la cultura corporativa

Para alcanzar dicho objetivo, ha implantado las siguientes medidas: * Coste comercial:
2 AS * AS-ES
2 AS
Los productos no adecuados para la venta (al precio de venta habitual), debido a que han sido

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