Mecanismos de negociacion del comercio exterior

6193 palabras 25 páginas
INTRODUCCION

Las negociaciones comerciales constituyen hoy en día uno de los aspectos más importantes del proceso de globalización
En el arte de negociar, no solo influyen notoriamente las cualidades del negociador y la viabilidad de la estrategia escogida, sino condicionantes tan complejos como los intereses en juego y el margen de maniobra que dispone cada parte para negociar.
En el Mundo globalizado e interdependiente en el que vivimos las negociaciones internacionales se revalorizan y adquieren una relevancia notoria para la solución de conflictos en áreas de diversa índole, tenemos necesariamente que tener en cuenta aquellos diferentes factores de la normativa que crea, modifica, y regula estas nuevas realidades sociales y
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2. PROCESO Y FASES DE UNA NEGOCIACIÓN
La negociación como manifestación de una actitud humana, se desarrolla a trabes de un proceso No es una acción espontánea ni una expresión involuntaria: es un mecanismo con características propias que debe ser respetado para lograr un buen entendimiento entre los sujetos.

2.1 FASES DE LA NEGOCIACIÓN:
Las negociaciones se desarrollan dentro de una serie de fases del comportamiento que se articulan en el tiempo de manera sucesiva, la negociación ocurre por tres fases: • El primero es el área emotiva, en ella los sujetos solo se mueven a partir de impresiones y emociones. • El segundo es la fase reflexiva, en la que los sujetos deben entender que su intervención tiene el propósito de generar mutuo provecho y beneficios recíprocos. • El tercero es la fase en el cual se adoptan los acuerdos y las decisiones, después que los sujetos se han conocido y consideran que los puntos de coincidencia a los cuales llegan son beneficiosos para ambos.

2.2 PROCESO DE NEGOCIACIÓN:
El proceso esta asignado por una combinación de tres elementos básicos: • Los objetivos están determinados por lo que las partes buscan y anhelan. • La Misión es lo que se cree fehacientemente que se puede hacer para convertirse un elemento importante dentro del mismo proceso negociador. • El plan es el esquema detallado que las

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