Medios de promocion de venta a nivel fabricante

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1.2 LOS MEDIOS DE PROMOCION DE VENTAS A NIVEL FABRICANTE

Las promociones de fabricante son las ventajas que el fabricante ofrece a los distribuidores. El termino distribuidor incluye a los mayoristas y a los minoristas, este tipo de promociones tienden a concentrarse en estos ya que estos ocupan la ultima etapa antes de llegara los consumidores.

OBJETIVOS DE LAS PROMOCIONES DEL FABRICANTE
Ampliar la distribución
• Ganar canales de distribución o el espacio en las tiendas para nuevas marcas.
• Agrandar los canales de distribución o el espacio en las tiendas para las marcas actuales.
Controlar las existencias
• transferir del fabricante al minorista los costos de mantenimiento de inventarios.
• Proveer el inventario del
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Ofertas de lanzamiento
Condiciones para comprar un producto nuevo y debe cubrir con tres especificaciones
El producto debe ser nuevo o mejorado
La oferta de lanzamiento no debe tener mas de 6 meses
Después el producto se venderá las condiciones habituales de su pago

Ventajas

• Las controla el fabricante mismo., con la certeza de que el descuento llega al consumidor final por medio del distribuidor o intermediario
• Suelen contribuir un valor inmediato y evidente
• Permite la compra de cantidades mayores, lo que anula las promociones de sus competidores

Desventajas
• Se crean problemas de inventario y precios

1.2.2 PREMIOS Y REGALOS
Son un distintivo de la promoción de ventas, un premio es un regalo o recompensa que una empresa ofrece a los distribuidores gratuitamente o a un precio reducido.
OBJETIVOS:
• Incentivar la compra del producto
• Estimular la recompra
• Recordar que le producto esta de promoción

TIPOS DE PREMIOS
• PREMIOS GRATUITOS
Son premios incorporados al producto o vinculados a la compra, que están dentro del envase o que se reciben al comprar el producto. Estos promocionan un incentivo inmediato al adquirir el artículo.

• PREMIOS DE AUTOLIQUIDACIÓN
Son cargo al beneficiario, se pueden obtener a un precio ventajoso.

1.2.3 RIFAS Y SORTEOS
Son actividades organizadas por los fabricantes para

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