Mercadeo, comportamiento del consumidor

1265 palabras 6 páginas
Estudio Del Consumidor

Macroambiente y Psicología del Consumidor.
Los factores del macroambiente en su mayoría intocables, influyen de manera preponderante en la psicología del comportamiento del consumidor
La mercadotecnia logra dar respuestas a las interrogantes del mercado al asistirse en su trabajo practico por las ciencias conductuales tales como.
1) Antropología
2) Economía
3) Sociología
4) Psicología
Al parecer, entre estas, la psicología social, es la más contribuye al mercadólogo, en su búsqueda para conocer la influencia que tienen otras personas en la conducta humana.

Factores Culturales
La Cultura se define como “un conjunto de valores, ideas, aptitudes y otros símbolos significativos creados por los seres
…ver más…
Factores Psicológicos
A diferencia de los seres inferiores que su comportamiento lo rigen sus instinto, en el ser humano, la conducta se basa en el aprendizaje; que a su vez, depende de la personalidad de cada cual, la cual es única en cada individuo y actúa en su comportamiento de compra.
Teoría Respecto al Comportamiento de Compra
La teoría economía forma un fundamento básico que ayuda a explicar los tipos de resolución de problemas del comportamiento del comprador en una forma muy racional.
El denominado “Hombre Económico”, tiene como objetivo principal obtener la mayor utilidad o valor de los Bienes y servicios que adquiere.
Teoría de Pavlov
La teoría del aprendizaje tiene su origen en uno de los experimentos realizados por el psicólogo ruso Ivan Petrovich Pavlov que consistió en tocar una campana cada vez que alimentaba a su perro, lo que desarrollo en el animal una respuesta aprendida.
Teoría de la Motivación Humana
El hombre tiene necesidades biológicas como el hambre y la sed, que generan tensiones o estrés que debe satisfacer; así también tiene necesidades psicológicas como el deseo de ascender en la pirámide social o de sentirse complacido al obtener y/o complacerse con algo deseado en su vida.
Teoría de la Motivación de Freud
Freud plantea que en gran parte son inconscientes

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