Mercado industrial

1996 palabras 8 páginas
Instituto Politécnico Nacional
Venta Especializada

González Allan
3RM3
“Unidad 2”

Índice
2.1 Mercado Industrial 2
2.1.1 Tipos de empresas: Extractivas, de producción,
de transformación y de maquila 2
2.2 Características de los productos industriales 2
2.2.2 De necesidades concretas 2
2.2.3 Forman parte del costo y de la rentabilidad 2
2.3 Clasificación de los productos 3
2.4 Proceso de venta en el mercado industrial 3
2.5 Servicios antes de la compra; Demostración 4
2.6 Servicios durante la venta; Capacitación 4
2.7 Servicios de Post-venta: Instalación, mantenimiento preventivo
y correctivo, garantías 4
2.8 Resolución de problemas 5
2.9 Análisis costo-beneficio 5
2.10 Medios promocionales de
…ver más…
2.3 Clasificación de los productos:
Materias primas: Se conocen como materias primas a los materiales extraídos de la naturaleza y que se transforman para elaborar bienes de consumo.
Se clasifican, según su origen, en: vegetales, animales y minerales. Ejemplos de materias primas son la madera, el hierro, y el granito.
Insumos: El insumo es un bien consumible utilizado en el proceso productivo de otro bien. Este término, equivalente en ocasiones al de materia prima, es utilizado mayormente en el campo de la producción agrícola. Los insumos usualmente son denominados factores de la producción o recursos productivos.
En general los insumos pierden sus propiedades y características para transformarse y formar parte del producto final.
Para el caso de servicios se alude a los recursos de entrada al proceso cuyo flujo de salida es el servicio entregado Ejemplos de insumos
* Muebles: madera, clavos, pegamentos y sierra.
* Harina: trigo.
* Salsa de tomate: Tomates, cebollas, ajo, aceite, sal, chiles de arbol y pimienta.
SUMINISTROS INDUSTRIALES Y DE ADMINISTRACION
Suministros industriales: Es un portal dedicado a la promoción de productos de alta calidad, tanto nacionales como importados. Esta es una gran oportunidad para los fabricantes Mexicanos que quieren darle una proyección nacional e internacional a sus marcas y productos.
Suministros de administración: Es el proceso de planificación, puesta en ejecución y control de las…

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