Mercadotecnia analitica

4215 palabras 17 páginas
MERCADOTECNIA ANALÍTICA

“UNIDAD III”

Equipo 1

Profesora: Bustamante Hernández Norma

Integrantes:

• CASTRO MEJIA PAMELA
• CRUZALTA CANO NATALIA
• FRANCO ROSAS RAÚL
• FERNANDEZ GALLARDO CLAUDIA
• GUTIERREZ MEJIA JESSICA
• MORALES OJEDA TANIA BERENICE
• RIOS BONILLA MIGUEL ANGEL
• RIVERO GARCIA JOSUE

INDICE

3.1. Definición del segmento meta 3
3.1.1. Análisis y evaluación de los atractivos estructurales del segmento 4
3.1.2. Selección de los segmentos de mercados 7
3.2. La segmentación de los mercados meta. 9
3.2.1 Perfil del consumidor :
a) Demográfico
b) Psicográfico
c) Geográfico
d) Comportamiento del consumidor 12
3.2.2. Tamaño y valor del mercado 18
3.2.3. La identificación de las bases
…ver más…
• La rivalidad entre los competidores
Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

• Poder de negociación de los proveedores
Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.

• Poder de negociación de los compradores
Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a

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