Merchandising del Distribuidor

3579 palabras 15 páginas
INTRODUCCION
El Merchandising del Distribuidor tiene como principal objetivo organizar el establecimiento, sacando el máximo partido del mismo, para potenciar la venta de los productos expuestos y dar el mayor servicio posible al cliente.
Sus objetivos principales son facilitar las compras de marcas previstas y favorecer las compras por impulso.
Podemos decir que dentro de las principales funciones del merchandising del distribuidor son: Gestionar estratégicamente la superficie de ventas, Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso, Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a la clientela clave, Aumentar la rotación de los productos y la rentabilidad del punto de venta; y, el Diseño de la arquitectura
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PRINCIPALES FUNCIONES DEL MERCHANDISING REALIZADAS POR EL DISTRIBUIDOR:
• Gestionar estratégicamente la superficie de ventas.- Para el detallista resulta fundamental la aplicación de las técnicas del merchandising estratégico en el punto de venta, en función de los niveles o zonas de exposición, de los tipos de implantación, de los tiempos de exhibición, de la rotación de los productos y de los tipos de compras, de forma que le permita gestionar estratégicamente el área expositiva para que resulte rentable, así como atractivo y satisfactorio para el comprador.
• Crear un ambiente propicio para provocar las ventas por impulso.- La amabilidad, simpatía y actitud de los vendedores son factores decisivos a la hora de crear la atmosfera agradable que debe sentir el cliente para que se produzca la venta. Pero no será suficiente; es preciso que el entorno en el que se mueve el comprador ofrezca un ambiente agradable a sus ojos a través de las diferentes técnicas de animación del punto de venta.
• Gestionar adecuadamente el surtido para satisfacer a la clientela clave.- El surtido de un establecimiento comercial es un factor, junto con el nivel de servicios, que diferencia los distintos tipos de distribución detallista, y, lo que es más importante, afecta directamente a la percepción subjetiva que el cliente espera encontrar en el comercio que ha elegido para realizar su compra. Así pues, el surtido debe identificar el prestigio de la tienda y sobre todo a la

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