Metodos Y Sistemas De Prospectacion

1829 palabras 8 páginas
MÉTODOS Y SISTEMAS DE PROSPECTACIÓN
EQUIPO #1
INTERNA
Mientras ciertos vendedores se lamentan de la falta de prospectos y de la dificultad para localizarlos, al tiempo que encaminan sus esfuerzos en todas direcciones, puede suceder que en la empresa, existan elementos para obtener una prospectación más que suficiente, a la cual –por ello- llamaremos prospectacion interna.
La prospectacion interna, se puede lograr en el seno de la propia empresa, a través de la adecuada utilización de: a) Ficheros de prospectos antiguos. b) Prospectos trabajados sin éxito. c) Contactos con prospectos satisfechos. d) Llamadas telefónicas. e) Contacto directo entre empresa y prospecto.

a) FICHEROS DE PROSPECTOS ANTIGUOS
…ver más…
De ahí, que se ha pasado a utilizar otro método: el de las “cartas de contacto”. Estas cartas de contacto, las maneja el vendedor, para que el prospecto las firme, y no comprometen en lo absoluto al prospecto, puesto que en ningún momento se “hace recomendación alguna”, sino se limita a poner “en contacto” al vendedor con el prospecto. Hay que cuidar la redacción, a fin de que efectivamente, no comprometa al prospecto firme.
Su redacción puede variar en torno a una carta tipo, como la que sigue:
“me he permitido sugerir al portador de la presente, el que pasara a visitarle, a fin de que muestre lo que ha platicado conmigo, que supongo será de tu interés. Aprovecho la ocasión para enviarte un cordial saludo”
Al efecto se tienen cartas con redacción similar de varios tipos: de hombre a hombre, o de muer a hombre, tratando de “tu”, tratando de “usted”, etc. Se hace leer al prospecto la carta y se lee después para demostrar que no compromete en lo absoluto tras lo cual, el prospecto firma. La dirección y el sobre se ponen después en la empresa, con los datos para ello tomados expresamente.
Si obtenemos de un prospecto dos cartas de contacto, y con cada una volvemos a obtener dos y así sucesivamente, la prospectacion no solo será muy abundante, sino de eficaz utilización.

EQUIPO #4 d) LLAMADAS TELEFÓNICAS.
Las llamadas telefónicas,

Documentos relacionados

  • Sistemas de 3 ecuaciones con 3 incognitas y metodos de solucion:
    1956 palabras | 8 páginas
  • Metodo de gerber y metodo de babcock.
    1640 palabras | 7 páginas
  • Obtención De Datos Cinéticos Mediante El Método Integral Y El Método Diferencial Empleando Como Sistema La Reacción De Saponificación Del Acetato De Etilo.
    3083 palabras | 13 páginas
  • Metodos Y Tecnicas De Lotificacion
    781 palabras | 4 páginas
  • Sistemas y metodos de registro de contabilidad
    2695 palabras | 11 páginas
  • Metodos de sistemas de produccion
    1806 palabras | 8 páginas
  • Voleibol Y Métodos De Entrenamiento
    1310 palabras | 6 páginas
  • Introducción A Los Sistemas De Producción, Productividad En El Trabajo Y Estudios De Métodos De Trabajo.
    627 palabras | 3 páginas
  • Teoría de sistemas, métodos y técnicas de sistemas
    4238 palabras | 17 páginas
  • Métodos de estudio del sistema nervioso
    654 palabras | 3 páginas