Metodos cualitativos de pronosticos

798 palabras 4 páginas
Metodo dolpi
Analisis de la fuerza de venta
Investigación de mercado

Consenso de los expertos

En el caso del consenso de los expertos, la idea de que dos cabezas piensan mejor que una es extrapolada a la idea de que un grupo de personas que ocupan diversos puestos pueden desarrollar un pronóstico más confiable que un grupo más limitado. Los pronósticos de estos expertos se desarrollan a través de reuniones de trabajo, donde personas y administradores de todos los niveles intercambian ideas libremente. El problema de este estilo abierto es que los empleados de los niveles más bajos se sienten intimidados ante los administradores de niveles más altos.
Cuando las decisiones de los pronósticos se toman a un nivel más alto y amplio,
…ver más…
Una relación causal ocurriría cuando la demanda de un producto A provoca la demanda de un producto complementario B (por ejemplo, reproductores de DVD y discos DVD). La analogía consistiría en pronosticar la demanda del producto A analizando la demanda histórica del producto B.

Investigación de Mercado
Las empresas con frecuencia contratan a compañías especializadas en la investigación de mercados para que hagan este tipo de pronósticos. Usted tal vez haya participado en encuestas de mercado en alguna clase de mercadotecnia. Sin duda habrá recibido llamadas telefónicas donde le piden su opinión acerca de un producto, cuáles son sus ingresos o sus hábitos, etcétera.
La investigación de mercado se utiliza, sobre todo, para la investigación de productos, con la intención de buscar ideas para productos nuevos, de conocer qué agrada o desagrada de los productos existentes, qué productos en particular de la competencia prefiere la gente, etc. De nueva cuenta, los métodos para reunir datos son principalmente encuestas y entrevistas.

Método Delphi
Como se menciono anteriormente al tratar el consenso de los expertos, el juicio o la opinión de una persona de nivel más alto probablemente tendrá más relevancia que el de una persona de nivel más bajo. El peor de los casos ocurre cuando las personas de nivel bajo se sienten intimidades y no

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