Metodos estadisticos para el pronostico de ventas

1362 palabras 6 páginas
UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE AUDITORIA FINANZAS II

“METODOS ESTADÍSTICOS PARA EL PRONOSTICO DE VENTAS”

Rosa Marina Moncada Díaz 200316668 Salón 212 S-3 Guatemala, 27 de febrero de 2007.

METODOS ESTADISTICOS PARA EL PRONÓSTICO DE VENTAS

EL PRONÓSTICO DE VENTAS

El pronóstico de ventas, como se le conoce, es un componente del pronostico general de una entidad, generalmente determinan el nivel de actividad al cual una empresa establece todos los pronósticos, es decir, que el pronostico de ventas, sirve de base para elaborar el resto de pronósticos, de compras, de producción, etc. En la elaboración del pronóstico de ventas,
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En el análisis de tendencia la ecuación expresa la propensión de los cambios en una serie de datos por cada año que pasa; en el análisis correlativo la ecuación denota la tendencia de los cambios a ocurrir en una serie de datos en relación a un cambio dado en otra serie de datos.

La formula de la línea recta es Y = a + bx, en donde: x = variable relativa. a = valor de “y” cuando “x” vale cero; es a la vez una constante y la determinante de la altura de la línea recta sobre el eje de las equis. b = cantidad promedio de cambio en “y”, lo cual ocurre con cada unidad de modificación en “x”, indica la pendiente o declive de la línea recta. Dándoles significado en la determinación del pronóstico de ventas, se tendría: Yc = Pronóstico de ventas. n = Cantidad de componentes. a = Ventas del año base de la serie b = Factor de acumulación x = Período a pronosticar (partiendo de 0)

Ejemplo: La empresa “Hojas y Papeles, S.A.” desea conocer su pronóstico de ventas de cajas de hojas tamaño carta para el año 2007,

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