Miedo a perder la ocasion

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MIEDO A PERDER LA OCASIÓN

• MIEDO A PERDER LA OCASION
La gente tiene miedo de perder para siempre la oportunidad de compra. Es crear la sensación de "pérdida". Ej: "No vuelvo a pasar más", "Me quedan sólo dos piezas", "Último día, no hay más stock."
SENSACION DE URGENCIA:
Es importante tener en cuenta que somos un equipo de ventas por lo tanto nuestra intención es VENDER. Muchos tele operadores realizan un servicio de atención y se olvidan de aplicar técnicas de venta. Esta técnica es muy eficaz para hacer ver al cliente que la promoción termina ahora o que solo estamos de paso por la zona y que si no es ahora, se perderá de una importante rebaja de precios. El cliente debe sentir la necesidad de adquirir el producto ahora. El temor
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Ejemplo: “Señor prospecto: La oferta es por tiempo limitado y termina el sábado”. Descuento Adicional. La técnica de ventas de agregar un descuento adicional, como incentivo ó promoción de ventas es muy común. Es efectiva por que tu cliente ahorra dinero y tiempo evitando llamar después por un producto que realmente necesita. “Señor prospecto: Si usted decide tomar ventaja de la oferta el día de hoy, estoy autorizado para ofrecerle un descuento adicional”.
Inminente Incremento de Precios. Esta técnica de ventas es muy efectiva para crear urgencia ya que el prospecto debe tomar ventaja del precio antes de que este suba. Es particularmente muy efectiva si la combinas con el cierre de ventas de la equivocación. Atmosfera de Subasta. anunciar tus ventas cómo si estuvieras en una subasta es una técnica de ventas muy efectiva en ambientes de tienda ó salas de ventas. Aquí le haces notar a tu cliente que el producto es tan bueno que se va como pan caliente. Es particularmente efectiva si se combina con la técnica de ventas de la disponibilidad limitada. Ejemplo: “Señor prospecto: La persona a su derecha se esta llevando uno, y el de su izquierda esta tomando ventaja de la promoción y lleva dos productos. ¿Porque no lo prueba? recuerde que solamente tenemos 6 productos más a este precio”
Lista de Espera. Crear una lista de espera para un producto ó servicio denota popularidad y crea una fuerte urgencia interna en el cliente. Ejemplo: “Señor prospecto:

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