Modelos explicativos de la conducta del consumidor

722 palabras 3 páginas
Modelo de Nicosia
En este modelo se llave acabo un proceso de toma de decisiones las cuales fluyen a lo largo de un canal de un estado previo a otro activo, en este modelo se centran tres elementos importantes los cuales son:
 Predisposiciones: son estructuras pasivas no impulsoras que se refieren a aspectos generales en el tiempo.
 Actitudes: son fuerzas que te impulsan pero en realidad son débiles.
 Motivaciones: son grandes fuerzas que nos impulsan a la acción y que son estructuras en desequilibrio. Dentro de este modelo también encontramos cuatro campos de interacción los cuales explicaremos a continuación:
 Campo 1: aquí se incluyen todos los procesos del mensaje que van dirigidos al consumidor.
 Campo 2: en este
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 La operativización de sus variables. Modelo de Howard
Howard tomo como punto de partida el producto y la evolución de este y consiguió tres etapas diferentes que son:
 Introducción, en esta etapa el consumidor sitúa el producto en la categoría que más le convenga.
 Crecimiento, aquí la información se decrece y a su vez se da la rapidez de tomar decisiones.
 Madurez, es denominada con la utilización del concepto y es donde se le da más importancia al conjunto de marcar que el consumidor considera al momento de que realiza sus compras.
En este modelo se distinguen dos tipos de búsqueda:
 Interna, donde influyen factores como la cantidad de información almacenada en memoria, la conveniencia de la información para elegir la nueva marca, el grado de conflicto y la importancia del producto para el comprador.
 Externa, se influyen dos factores: el coste y el beneficio. Modelo de Engel, Kollat y Blackwell
Estos autores consideraron las variables personales en base a que los campo psicológico individuales, y donde aparecen componentes primarios los cuales son:
 La información almacenada.
 Experiencia que retiene el individuo en la memoria.
En este modelo existen criterios de evaluación que utiliza el consumidor para que realice las comparaciones y las alternativas correspondientes que le ofrece el mercado, también encontramos actitudes que van hacia las

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