UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MEXICO
Campus Tlalpan

Habilidades de negociación

M.A.O. ALEJANDRO SANCHEZ VAZQUEZ

La negociación en un mundo globalizado

Méndez Heredia José Abraham

Grupo 02 A

14 de abril de 2010

La negociación en un mundo globalizado

La cultura es un sistema integrado de creencias, normas, representaciones de la realidad o valores compartidos por un grupo o sociedad global. Es un fenómeno de carácter colectivo.

En la medida que los negocios se hacen cada vez mas internacionales y la tecnología continua desarrollándose, la necesidad clara entre los miembros de diferentes culturas es aún más crítica y necesaria.

Negociación Nacional

En la negociación nacional el marco legal, lenguaje, la cultura es …ver más…

* Decisiones individuales por niveles de responsabilidad en la empresa. Se espera que el interlocutor tenga el mismo poder de decisión.

Negociación Japonesa

Cultura basada en el espíritu de clan, propia de sociedades cerradas y agrícolas hasta la segunda mitad del siglo XX. Falsa idea de homogeneidad.

* Uso occidentalizado del tiempo, pero con orientación a largo plazo.

* Utilidad de las relaciones oficiales para penetrar en un entramado formado por los gobiernos, las compañías públicas y los grandes grupos empresariales. Relaciones personales poco efectivas por la posición cambiante de las personas que integran las organizaciones.

* Lenguaje indirecto y controlado. Se evita la agresividad. Los mensajes verbales no tienen el mismo significado que en occidente.

* Concesiones sobe todo al final. Los acuerdos son el inicio de las relaciones, no la culminación de las negociaciones.

* Decisiones consensuadas que necesitan la aprobación de varios estamentos.

* Implementación rápida de los acuerdos.

Conclusiones

Las personasen su actividad profesional u empresarial tratan con clientes, proveedores, distribuidores, socios, etc., de otros países. Es importante conocer las estrategias y técnicas necesarias para negociar de forma efectiva en un contexto internacional y responder a las principales interrogantes que plantea una negociación entre empresas de diferentes países.

Además en las