Motivacion y necesidades del consumidor

3207 palabras 13 páginas
Motivacion y necesidades del consumidor
Las necesidades humanas son el fundamento de todo el marketing moderno. La clave de la supervivencia, la rentavilidad y el crecimiento de una compañia en un mercado altamente competitivo es su capacidad para identificar y satisfacer sus necesidades insatisfechas del consumidor mejor y mas rapido que la competencia.
Los mercadologos no cran las necesidades, aunque en algunos casos pueden hacer que los consumidores estan mas conscientes de necesidades que anteriormente no habian sentido. Los mercadologos exitosos definen sus mercados en funcion de las necesidades que, supuestamente, consiguen satisfacer y no en terminos de los productos que venden. Esto representa el enfoque de marketing orientado al
…ver más…
A los mercadologos les interesan las metas especificas por producto, es decir, aquellos productos y servicios con marcas especificasque los consumidores eligen para el logro de sus metas.
Los individuas establecen sus metas tomando como base sus valores personales y eligen los medios que, segun creen, les ayudaran a alcanzar sus metas deseadas.

La seleccion de metas
Las metas que los individuos eligen dependen de sus experiencias personales, su capacidad fisica, las normas y los valores culturales prevalecientes, y la accesibilidad de la meta en cuestion en los entornos fisico y social. El objeto elegido como meta tiene que ser socialmetnte aceptable y fisicamente accesible.
La percepcion que un individuo tiene de si mismo tambien influye en las metas especificas seleccionadas.
Interdependencia de necesidades y metas
Las necesidades y las metas son interdependientes: ninguna puede existir sin la otra. No obstante amenudo las personas no estan consientes de sus necesidades en el mismo grado que lo estan de sus metas.
Por lo general los individuos estan mas consientes de sus necesidades fisiologicas que de sus necesidades psicologicas.
MOTIVACION POSITIVA Y NEGATIVA
La motivacion puede ser positiva o negativa en cuantoa su direccion. Podemos sentir que una fuerza nos impulsa hacia determinado objeto o condicion, o que un objeto nos aleja de algun

Documentos relacionados

  • comportamiento del consumidor cambios y desafios
    8826 palabras | 36 páginas
  • Diferencia entre motivo del acto y motivacion
    726 palabras | 3 páginas
  • El mercado y el comportamiento del consumidor
    3106 palabras | 13 páginas
  • Teoria Del Consumidor Y Del Productor
    704 palabras | 3 páginas
  • Personalidad y comportamiento del consumidor
    1002 palabras | 5 páginas
  • Ensayo Demanda Y Comportamiento Del Consumidor
    1685 palabras | 7 páginas
  • Supuestos sobre las preferencias del consumidor, propiedades de las curvas de indiferencia y eleccion del consumidor
    3797 palabras | 16 páginas
  • Necesidades y motivaciones del cliente
    2859 palabras | 12 páginas
  • Comportamiento del consumidor y su entorno social
    1140 palabras | 5 páginas
  • Comportamiento Del Consumidor, Capítulo 4, Motivación Del Consumidor
    2583 palabras | 11 páginas