Natura cosmeticos

1009 palabras 5 páginas
ESQUEMA

1. Introducción y descripción general de la empresa.

2. Análisis de situación

- Macroentorno

- Microentorno (competencia, clientes, etc...)

- Análisis interno (Recursos, Capacidades, etc...)

3. Cartera de negocios actual de Natura y estrategias de internacionalización (descripción detallada de los países en los que opera en la actualidad, productos que comercializa y forma de gestionar cada mercado). 4. Plan de Marketing para internacionalización en España

- Estrategia general de entrada

- Segmentación y posicionamiento

- Marketin mix

- Política de producto

- Política de precio
…ver más…
- Posicionamiento: El sistema estéreo modular de mejor sonido y más confianza.
- Línea de producto: Añadir un modelo de bajo precio y dos modelos de alto.
- Precio: Ligeramente superior al de la competencia.
- Distribución: Intensa en tiendas de radio y TV; incrementar esfuerzos par penetrar en grandes superficies.
- Fuerza de ventas: Aumentarla en un 10 por ciento e introducir un sistema nacional de gestión de ventas.
- Servicios: Mejorar la disponibilidad y el servicio rápido.
- Publicidad: Desarrollar una nueva campaña de publicidad dirigida al público objetivo, que apoye la estrategia de posicionamiento. Enfatizar las unidades de precio alto en la publicidad; incrcementar el presupuesto de publicidad en un 20 por ciento.
- Promoción de ventas: Incrementar el presupuesto de promoción de ventas en un
1 por ciento para desarrollar la publicidad en los puntos de ver ta y participar más en los expositores de los comerciantes.
- Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en un 25 por ciento para desarrollar una línea de mejor diseño.
- Investigación de marketing: Incrementar el presupuesto en un 10 por ciento para mejon el conocimiento del proceso de elección de los consumidc res y los movimientos de la competencia.
1.12. Programa de acciones
A continuación se muestra cómo va a desarrollar Sonic la estrategia de marketing:
- Mes de febrero. Sonic anunciará en los

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