TEMA 4. NATURALEZA DE LA VENTAJA COMPETITIVA
1. Estrategias genéricas
1.1 Liderazgo en costos
1.2 Diferenciación
1.3 Concentración
1.4 Sustentabilidad
2. Estrategias de diferenciación
3. Estrategia de liderazgo en costos
4. Estrategia focal
5. La cadena de valor y la ventaja competitiva
ANEXOS
• Estrategia competitiva
• Posición competitiva
• Valor administrativo ¿generar que?
• Valor agregado ¿Por qué se aplica IVA?
• Criterio administrativo
• Tecnología administrativa o directiva
• Madurez organizacional y vulnerabilidad
• Definiciones:
 Competer
 Competir
 Competencia
 Competitividad

Introducción
En una planeación estratégica es fundamental conocer aquellas características o factores que pueden …ver más…

Para ello, es necesario determinar cuáles son las características de los productos o servicios que satisfacen las necesidades de los clientes. Los productos o servicios pueden ser diferentes de distintas maneras, como pueden ser: la tecnología, el prestigio, la posición social, los distintos gustos, el diseño de ingeniería y el desempeño.
Porter considera que es la segunda estrategia genérica. En ella, la organización intenta distinguirse dentro de un sector industrial en algunos aspectos apreciados por los compradores. Escoge uno o más atributos que juzgue importantes y adopta un posicionamiento especial para atender esas necesidades. Ve premiada su singularidad con un precio más alto.
Es decir, si escoge la organización, aquellos atributos del producto o servicio deberán ser distintos a la competencia. Todo ello para poder determinar el precio que el consumidor o cliente pueda pagar.

1.3 Concentración
Porter considera la Concentración como la tercera estrategia genérica. También puede ser conocida como “enfoque”, según sea la traducción. Esta estrategia es diferente a las primeras dos estrategias genéricas, ya que esta se basa en la elección de un estrecho ámbito competitivo dentro del área de distribución del producto o servicio. Es decir, identifica un nicho de mercado en el cual va a dedicar todos los esfuerzos para el logro de los mismos. Esta estrategia tiene dos formas de expresarse: