Negociación Gruesa Y Fina

924 palabras 4 páginas
NEGOCIACION GRUESA

A) Entender la posición de la otra parte:
*A ROYAL MARKET le combine vender nuestro producto ya que venderá grandes cantidades

B) Seguie cuestionando para encontrar el interés:
*Producto mexicano
*Producto de origen artesanal
*Bebida reconocida en todo el mundo
*Bebida tradicional
*Hecha 100% de agave azul

C) Dar opciones preguntando:
*¿Que le interesa a ROYAL MARKET?
Vender este producto ya que cuenta con muchos establecimientos es USA ocupando lugares estratégicos tanto en ubicación de la tienda como el acomodo de sus productos, somos una cadena muy reconocida y vender su producto (tequila "Azul") nos será de conveniencia para ambas partes.

D) Tener la creatividad de invención de opciones:
*Nuestro
…ver más…
Tendríamos una derrama económica partida en muchas personas tanto en su país como en el nuestros y de esta forma generams empleos.

G) Tener una alternativa- tener plan B por si falla en planA.
*Plan B: Llegar directamente a lugares de consumo frecuentes como lo son restaurantes, bares, hipódromos,tiendas de auto servicios, etc. En lugares fronterizos para abaratar la distribución.

H) Identificar los puntos importantes para el cliente:
*Vender una bebida noble
*Fácil de combinar
*Bebida de origen
*Lo mismo es digestiva que aperitiva
*Bebida de moda
*Bebida no precederá
*Bebida que cubre todos los requisitos para ser importada
*Bebida que le generara buenas utilidades ya que su venta sea fácil y favorable

I) Escuchar proactivamente:
Preguntas que nos realizara ROYAL MARKET a nosotros.

J) Dejar los puntos mas difíciles para la negociación fina.

NEGOCIACION FINA
A) Se recomienda se cheque a detalle
*Definir precio por caja cerrada de 24 unidades e mas gastos de envió a lugares de distribución de ellos. Las entregas no deberán ser menores a 4000cajas

B) Revisión de abogados de ambas partes
*revisar el costo de aduana por el ingreso de un producto mexicano laos estados unidos

C) Negociar los puntos mas difíciles
* la distribución dentro de los estados unidos les compete a ustedes

D) No presionarse
*Dejar que se tomen el tiempo

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