Negociacion eficaz

2719 palabras 11 páginas
La Negociación Eficaz

La negociación es el procedimiento por medio del cual dos partes, cada una de las cuales posee algo que la otra desea, y acuerdan un intercambio a través de una negociación.

La negociación eficaz implica un gran esfuerzo para intercambiar y sobre todo para dirigir bien las negociaciones, la esencia de las negociaciones es hacer cuando estas se interrumpen y como recurrir a terceros para resolver conflictos.
Hay además 101 consejos prácticos para resolver esta problemática.

Concepto de negociación: Una negociación se produce cuando otro que ud. Desea y usted esta preparado para regatear y obtenerlo y viceversa. Las negociaciones tienen lugar todos los días entre los miembros de la familia y casi
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• Enfrentarse con rapidez y de manera positiva a los rumores injustificados. • Mantener una buena comunicación con los subordinados: Algunos directivos sólo escuchan lo que desean oír y es posible que los empleados teman a contradecirlos. • Compare impresiones: Deje claro desde el principio que espera recibir opiniones sinceras acerca de su manera de delegar. Y actué de inmediato para corregir lo que comenten. • Respetar las opiniones: Tratar a todos con el mismo respeto y aceptar con madurez las propuestas y críticas.

Elija una estrategia

1. Emplear todos los medios posibles para comunicarse con el personal. 2. Intentar ver a los subordinados como personas competentes 3. Recordar a los delegados que los respeta y aprecia. 4. Mostrar lealtad y apoyo a sus delegados 5. Dar oportunidad de manifestar opiniones 6. No contrariarse ante opiniones diferentes a la suya. 7. Pensar que la confianza es un proceso bidireccional y que establecerla puede costarle esfuerzo. 8. No pedir hacer a los demás cosas que ud no haría. 9. No usar a los delegados como cabeza si las cosas salen mal. 10. No disuadir al personal de manifestar su opinión.

Análisis Transaccional: Comprender la conducta de las personas entre sí ayuda a construir buenas relaciones.

Análisis transaccional es un enfoque sistemático de la conducta interpersonal

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