Negociacion internacional

1932 palabras 8 páginas
Introducción
Toda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, se habla de negociación internacional.
Negociar consiste en utilizar técnicas persuasivas, más que en el uso del poder para obtener las mayores ventajas de la otra parte, aunque en los negocios internacionales se dan situaciones en el que el desequilibrio de poder entre las partes es tan acusado que se altera el proceso de negociación habitual –
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El método Competitivo: se basa en plantear una posición (única referente a los intereses o las pretensiones nuestras), hacer todo lo factible para que el contrario ceda. La negociación la fundamenta en el regateo lineal. Cada parte en su posición trata de lograr lo que desea. En muchas ocasiones se plantean pretensiones o intereses excesivos o exagerados, para lograr un margen de negociación. Pero generalmente en el fondo el caso es el mismo y no se dan muchas posibilidades.
El método cooperativo: Es conforme o en base a los meritos, este proceso llama a fijarse en la retaguardia de las posiciones de las partes para encontrar los intereses o las verdaderas necesidades que las conforman.

4. Principios básicos, cooperación y especiales de negociación internacional v.gr. en estrategias jus imperium y jus gestionis.

Adoptar un enfoque de ganador-ganador

Aplicación del margen de maniobra
Diferencias entre negociación nacional e internacional

Principios básicos:

Saber planificar la negociación
Tomar en cuenta elementos culturales.

Conocer técnicas para negociar y cerrar acuerdo

Entre los principios básicos tenemos: * Adoptar un enfoque de ganador-ganador: Casi todos los negociadores con amplia experiencia internacional estarían de acuerdo, Es decir, ambas partes se dan cuenta de que la otra parte tiene que obtener algo a cambio de las concesiones que haga a lo largo del proceso de negociación * Conocer y

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