Negociaciones y diplomacia en los negocios internacionales

1425 palabras 6 páginas
“Negociaciones Y Diplomacia En Los Negocios Internacionales”
Las negociaciones entre empresas y gobiernos influyen en el fomento y las restricciones gubernamentales que determinan los términos operativos de las empresas.
Fuerza del gobierno y de la empresa en las negociaciones
Las políticas tanto del país de origen como del país anfitrión de la empresa influyen en los términos bajo los cuales las empresas operan en el extranjero. Las fuerzas de las partes dependen de factores como los recursos que cada lado tiene a su disposición, los cambios competitivos, la valoración de la opinión pública y los esfuerzos conjuntos con otras partes.
Punto de vista jerárquico de la autoridad gubernamental
Los gobiernos instituyen normas para regular
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A menudo estos términos se negocian a medida que las relaciones evolucionan.
Zonas de aceptación
Antes de iniciar negociaciones en el extranjero, un gerente debe tener cierta experiencia en un mercado domestico similar. El resultado de la negociación generalmente no difiere de las anteriores.
Existen zonas de aceptación y no aceptación para las propuestas. Si las zonas de aceptación se superponen, es posible llegar a un acuerdo; si no lo hacen no serán posibles negociaciones positivas.
Gama de disposiciones
La principal diferencia entre las negociaciones domesticas y las extranjeras es el grado. Las negociaciones internacionales pueden requerir más tiempo e incluir disposiciones desconocidas en el país de origen de la empresa.
La mayoría de los países ofrecen incentivos para atraer EMN, los incentivos directos son descansos fiscales, préstamos con intereses bajos, garantías de préstamos, etcétera; y los indirectos pueden ser una fuerza laboral capacitada y leyes laborales.
Cuando se negocia en el extranjero se pueden crear problemas directos e indirectos. Además las negociaciones rara vez son unilaterales, por lo que las empresas aceptan requisitos de rendimiento diseñados para ayudar a los países anfitriones en objetivos económicos y no económicos, como una balanza de pagos favorable o el control de la toma de decisiones importantes.
Renegociaciones
Generalmente, la mejor posición de negociación de una empresa ya existe…

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