Negocios internacionales

920 palabras 4 páginas
Concepto: Son las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:
Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.
Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.
Características de los Negocios Internacionales:
Las características más resaltantes con respecto a los
…ver más…
Esta fase permite identificar las partes, conocer sus posiciones, el grado de compromiso y el poder que tienen para decidir o comprometerse. En este caso, el negociador buscará generar un ambiente de confianza para que el proceso continúe. 1.2 Fase reflexiva: En esta fase los sujetos deben entender que su intervención tiene el propósito de generar mutuo provecho y beneficios recíprocos. Aquí es donde los negociadores deben entender que su intención es buscar no solamente un mayor provecho personal, sino incrementar las ventajas y conveniencias para que cada uno vea satisfechas sus pretensiones. 1.3 Fase negocial: Es el período en el cual se adoptan los acuerdos y las decisiones, después de que los sujetos se han conocido y consideran que los puntos de coincidencia a los cuales llegan son beneficiosos para ambos. En este período es que, con una relación más madura, se puede hacer concesiones recíprocas mirando hacia delante. En esta etapa se puede plantear la cuestión de los precios y las cláusulas penalizadoras en los contratos internacionales. 2. El Proceso:
Éste proceso está designado por una combinación de tres elementos básicos: objetivos, misión y plan.
2.1 Los objetivos: Están determinados

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