Neuromarketing y los tres cerebros de Jurgen Klaric

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El “neuromarketing” es una nueva forma de conocer al consumidor y encontrar que tipo de acercamiento se debe hacer para promocionar el producto o servicio. Se trata de estudiar y entender cuales son los efectos de la publicidad en el cerebro y en qué medida afecta a la conducta de los clientes. Todo esto es posible por las técnicas de la neurociencia siendo aplicada al mercadeo en sí. Utilizando el “neuromarketing” como base Jürgen Klaric presenta los tres tipos de cerebros que todas las personas tienen y son la clave al tomar decisiones cuando se compra un producto o servicio.
El primer cerebro que se presenta es el Cortex; el cual Klaric describe como funcional, lógico y analítico. De aquí es donde se genera la verbalización ya que es
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La compañía “Coca Cola”, de nuevo, apela mucho a este cerebro diciendo que beber “Coca Cola” te llevará de vuelta a esos momentos de felicidad.
Enfatizando durante toda la presentación en un dicho que dice: “Emoción mata a razón”; Jürgen Klaric la completa diciendo que “…instinto mata a las dos”. Lo que representa el tercer y último cerebro discutido en la presentación, conocido como el Reptiliano. En este se reflejan cosas como la sobrevivencia, reproducción, dominación o poder, defensa y protección. Las personas no tienen control en lo absoluto y operan mayormente utilizando el cerebro Reptiliano. Un ejemplo que se da sobre este es la reacción de una persona cuando alguien intenta hacerle daño a la persona o algún familiar o ser querido. Compañías o empresas que utilizan este cerebro son aquellas que ofrecen servicios de protección como seguridad para casas, manufactureras de vehículos que dicen ofrecer las características más ideales para proteger en caso de un accidente y se puede decir que hasta manufactureras de armas.
El descubrimiento del “Neuromarketing” le ha permitido a las empresas a tener una idea mucho más clara sobre qué en específico deben incluir en sus productos, campañas publicitarias y desarrollar estrategias más efectivas en general cuando se desarrolla un producto. Esto es un tema relativamente moderno y muy interesante el cual ofrece una explicación para

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