Normas del crédito

793 palabras 4 páginas
NORMAS DE CRÉDITO

LAS NORMAS DE CRÉDITO.- Son los requisitos mínimos para conceder crédito a un cliente.

La comprensión de las variables principales que se deben de tomar en cuenta cuando una empresa contempla la relajación o la restricción de sus normas de crédito proporciona una idea general de los tipos de decisiones que participan.

VARIABLES PRINCIPALES:

Las variables principales que se deben considerar cuando se lleva a cabo la evaluación de los cambios propuestos en las normas de crédito son: 1) el volumen de ventas, 2) la inversión en cuentas por cobrar y 3) los gastos por deudas de cobro dudoso. A continuación se examina cada una en detalle.

VOLUMEN DE VENTAS

Se espera que la modificación de las normas de crédito
…ver más…
El incremento de las deudas de cobro dudoso relacionado con la relajación de las normas de crédito aumenta los gastos por deudas de cobro dudoso y afecta la rentabilidad en forma negativa. La restricción de las normas produce el efecto opuesto sobre los gastos por deudas de cobro dudoso y la rentabilidad.

Los cambios básicos y los efectos sobre las utilidades que se esperan por la relajación de las normas de crédito se resumen de la manera siguiente:

|VARIABLE |DIRECCIÓN DEL CAMBIO |EFECTO SOBRE LAS UTILIDADES |
|Volumen de ventas |Incremento |Positivo |
|Inversión en cuentas por cobrar |Incremento |Negativo |
|Gastos por deudas de cobro dudoso |Incremento |Negativo |

TABLA DE TÉCNICAS DE COBRO MÁS COMUNES

|TÉCNICA |DESCRIPCIÓN BREVE |
|CARTAS |Después de cierto número de días, la empresa envía una carta amable, que recuerda al cliente su cuenta |

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