Operaciones a nivel mundial

2414 palabras 10 páginas
INICIO DE OPERACIONES A NIVEL MUNDIAL: DECISIONES DE SEGMENTACION, ORIENTACION DE ESTRATEGIAS Y ABASTECIMIENTO.
Segmentación de mercados: representa un esfuerzo para identificar y clasificar a los grupos de clientes y países de acuerdo con características comunes.
La orientación de estrategias: es el proceso de evaluación de segmentos y la concentración de esfuerzos de a mercadotecnia en un país, región o grupo de personas que tienen un potencial de respuestas significativo. Refleja la realidad de una empresa que debe identificar a los consumidores que pueda alcanzar con mayor eficacia.
El abastecimiento: es una decisión relacionada concierne al “sitio” de producción o compra del producto (ej. dentro o fuera del país de origen),
…ver más…
Los datos se obtienen de cuestionarios que indican el grado en que están de acuerdo o desacuerdo en una serie de afirmaciones.
Algunos ejemplos de este tipo de estudios son realizado por SRI International, con el análisis VALS original y VALS 2 a los consumidores estadounidenses.
Otra aplicación de la segmentación Psicográfica es la de los valores de los consumidores de Reino Unido, Francia y Alemania. Se concluyo que “las estructuras de valores de cada país no mostraban similitudes para garantizar una estrategia general en comunicaciones.
Por otra parte SRI International ha conducido otros análisis Psicográficos del mercado japonés, varias agencias de publicidad, como Backer Spielvogel & Bates (BSB), D’arcy Massius & Bowles (DMBB) y Young & Rubicam, han hecho estudio de mayor alcance, los siguientes análisis dan más detalles de diversos segmentos, incluyendo al adolescente mundial y a la elite mundial.
Global Scan De BSB
Estudio que abarca 18 países. Para identificar las actitudes que ayudan a explicar y predecir el comportamiento de compra hacia las diferentes categorías de productos, los investigadores estudiaron las actitudes y valores de los consumidores, así como hábitos de lectura y atención a los medios de comunicación, patrones de compra y uso de productos. La combinación de datos de todos los países dio un segmento conocido

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