Organizacion de ventas

1414 palabras 6 páginas
Organización de ventas

Principios de la organización de ventas:
En cualquier empresa hay ciertos principios básicos de organización. Algunos de estos principios son los siguientes:
• La responsabilidad de cada persona debe expresarse clara y completamente por escrito.
• Cada persona debe comprender y aceptar sus responsabilidades.
• La autoridad y la libertad de acción estarán bien definidas con relación a las responsabilidades asignadas.
• Todos los individuos deben comprender y aceptar los estándares con los cuales se va a medir su conducta.
• Deben presentarse los procedimientos para permitir la libertad de acción a falta de supervisión.
• La organización debe ser sensitiva y flexible a las condiciones cambiantes.
• Todos
…ver más…
Función del staff:
Los especialistas del staff pueden proporcionar al ejecutivo especialización y experiencia para facilitar el trabajo administrativo y hacerlo mas eficiente.

El personal del staff puede capacitar a un gerente para que opere en un campo de supervisión más amplio, y eliminar la nece-sidad de niveles de supervisión adicionales, así como de más ejecutivos.

Descripción de las funciones del personal de ventas: La descripción actual del puesto de vendedor incluye las siguientes funciones.

realizar labor de prospectacion: es la preocupación constante del vendedor por la búsqueda de nuevos prospectos.
1) obtener datos de precontacto
2) conectar citas: se realizan visitas sin previa cita.
3) realizar visitas: a mayor numero de visitas, mayor numero de oportunidades y probabilidades.
4) llevar a cabo entrevistas de venta: si la visita representa la oportunidad, la entrevista supone el logro.
5) crear una curiosidad inicial en el prospecto: constituye el primer paso en la técnica profesional de venta y se tiene que provocar en el momento mismo de la presentación.
6) obtener su atención: el vendedor técnico debe poseer los recursos profesionales para crear y mantener la atención en el producto.
7) provocar el interés del prospecto: cuando la atención conseguida se madura y se mantiene, se convierte en interés.
8) adecuar la oferta a las necesidades del prospecto.
9) explicar claramente los puntos de venta
10) hacer

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