Organizacion del departamento de ventas

896 palabras 4 páginas
ENSAYO

ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

Puntos claves para una organización y alcance de metas en mercadeo y ventas

A medida que va avanzado la tecnología y que los mercados globales sean más exigentes debido a la globalización, se vuelve un reto que un equipo tenga la capacidad y el talento para que una meta se vea realizada, debido a que la organización y las funciones de un equipo de trabajo deben estar lo suficientemente claras para el alcance de las metas empresariales a nivel de las ventas. Cada función de cada uno de los integrantes del equipo se debe enfocar de manera coherente expectativas de acuerdo a lo que el mercado plantea.

Lo anterior significa que el gerente puede modificar esta estructura de acuerdo a la
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Al hacer un análisis interno de la empresa es necesario que se vea como un conjunto de recursos, capacidades y aptitudes centrales que pueden utilizarse para crear una posición exclusiva en el mercado.

Figura 1. Pirámide de funciones estratégicas en una empresa

Dentro de las capacidades que debe tener una persona para realizar una labor destacamos varias habilidades de las cuales se determinan por tres niveles (alto, medio y bajo), esto no quiere decir que no se exija de igual forma en un nivel bajo.

solo que se determina desacuerdo al cargo ya que cada uno de estas actividades tienen ciertos niveles de exigencias más que otros.

✓ Habilidad numérica: Conocimientos avanzados en manejos propios contables ✓ Habilidad verbal: Expresiones determínales para saber manejar público y sobretodo saber hablar. ✓ Razonamiento verbal: Especifica la forma de saber actuar pensar antes de hablar. ✓ Conocimientos: nivel educativo del área es importante que se conozca lo que se está y trabajando. ✓ Experiencia; complemento de conocimientos aquí se determina desempeño en el área. ✓ Rasgos de personalidad: caracteristicas, actitud y sobretodo disciplina.

El departamento de ventas reúne en una unidad de trabajo a todos los que participan en la producción y comercialización de un

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