PREGUNTAS CAPITULO 2

1957 palabras 8 páginas
1. Que significa ser “ágil” para un vendedor y para una organización? ¿Cómo se agiliza IBM?
-Desde el punto de vista de la organización: Es una perspectiva, el deseo de crear el mejor producto posible respetando a las personas involucradas, es mejorar un proceso de producción.
-Desde el punto de vista del vendedor: Ser ágil es cumplir con la meta propuesta, ser capaz de adaptarse a distintas situaciones.
IBM, simplifica los procesos de ventas más desafiantes porque automatiza la configuración, el establecimiento de los precios y los presupuestos de complejos productos, servicios y paquetes. Este proceso de ventas agilizado guía a clientes, equipos de ventas, representantes del centro de asistencia telefónica y partners en la selección y
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El trabajo a distancia y el uso de oficinas virtuales son aspectos importantes de muchos puestos profesionales de ventas. ¿Cómo se sentiría con el trabajo a distancia y las oficinas virtuales en un empleo? ¿Qué aspectos del trabajo a distancia y las oficinas virtuales le atraen más y cuáles menos?

Me sentiría muy bien puesto que tendría más tiempo de hacer otro tipo de actividades ya sea en lo laboral o personal, tengo flexibilidad, productividad, sin contar que estaría ahorrando dinero también.
La tecnología ayuda bastante en la forma de trabajo, el error es mínimo al tener una oficina virtual
Aspectos que atraen.- se invertiría menos tiempo, hay mayores alternativas en sistemas, las telecomunicaciones por fibra óptica o satélites hacen que haya un buen ambiente de oficina virtual
Las que menos atraen.- tenemos que depender del Internet, no todos manejan de manera eficaz el Internet, hay aislamientos, tensión familiar, no hay un control efectivo
5. En su opinión, ¿qué aspectos de los empleos en ventas proporcionan bases firmes para ascender en una organización?
La motivación, las actitudes

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