Percepcion en negociacion

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El concepto de percepción proviene del término latino perceptĭo y se refiere a la acción y efecto de percibir (recibir por uno de los sentidos las imágenes, impresiones o sensaciones externas, o comprender y conocer algo). La percepción puede hacer referencia a un conocimiento, a una idea o a la sensación interior que resulta de una impresión material hecha en nuestros sentidos.
Para la psicología, la percepción es la función que permite al organismo recibir, elaborar e interpretar la información que llega desde el entorno, a través de los sentidos.
Los especialistas aseguran que la percepción es el primer proceso cognoscitivo, que permite al sujeto captar la información del entorno a través de la energía que llega a los sistemas
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De acuerdo al significado emotivo del estímulo, puede provocarse la defensa perceptiva (ante estímulos amenazadores) o la perspicacia perceptiva (ante estímulos que pueden satisfacer una necesidad o brindar algún beneficio).
El estereotipo (la asignación de atributos en función de la identidad grupal), el prejuicio (la forma individual de establecer juicios sobre personas o cosas alejados de la percepción social común) y la proyección (el efecto de las propias emociones al evaluar personas o situaciones) también son efectos alteradores de la percepción. a percepción es todo en la negociación, como nos perciben o como percibimos es directamente proporcional a como actuamos en el proceso de negociación.

Percepciones.
La negociación es un asunto de manipulación de percepciones en una cantidad de maneras diferentes. Una forma que ha sido discutida es, el reunir las percepciones de ambas partes, referente a sus metas, en forma tal, que una fórmula conjuntamente satisfactoria es alcanzada. Parcialmente, esta es una situación de empaquetado, acomodando las piezas de forma tal que la mayoría de ellas están incluidas y juntas.
Un segundo aspecto de la manipulación de percepciones tienen que ver con los parámetros de visión de las partes. La negociación no involucra solo un cambio de ofertas y concesiones y finalmente ajustarlas en forma conjunta; las ofertas están ponderadas con otras

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