Plan de marketing basado en los principios del nuevo marketing de kotler para incrementar ventas

19705 palabras 79 páginas
EL PUENTE TOMASITO: DEMANDA por Hernán Cortés Douglas
D EMANDA
El tráfico por el puente Tomasito ha sido un problema que se ha agravado a través de los años. Este puente es uno de los cuatro que unen la ciudad de Las
Cruces con el pueblo de San Patricio. Este último se ha convertido en un barrio donde residen profesionales, ejecutivos y empleados que trabajan en la ciudad. El puente de Tomasito llega directamente al centro de la ciudad y por consiguiente recibe gran cantidad de vehículos. Desde hace varios años se ha cobrado un peaje de $3 a los vehículos que lo cruzan.
Recientemente

el

puente

ha

cobrado

gran

actualidad.

Durante

la

campaña

electoral, el candidato a diputado por la zona, Señor Cádiz
…ver más…

Esto es evidente. Todos sabemos que los precios son importantes y que, primero, ponen un límite a lo que se puede comprar y, segundo, obligan a efectuar esta decisión de escoger lo más conveniente.
Esta relación obvia entre cantidad y precio es precisamente la que resume la palabra demanda: lo que Ud. está dispuesto a comprar de algo (cualquier cosa, bien o servicio) a distintos precios es su demanda por ese bien o servicio.
Volvamos al caso del puente Tomasito.
En la situación original, cuando el peaje era de $3 por vehículo, cruzaban
9 mil vehículos por día. Cuando se dejó de cobrar (es decir, cuando el precio de cruzar el puente fue cero), la cantidad de vehículos aumentó a 20 mil por día.
Esta

información

puede

ilustrarse

visualmente.

Para

ello

se

utilizan

cuadros y gráficos.

Cuadro 1
Demanda por Cruce del Puente Tomasito
Precio

Cantidad (en miles de vehículos por día) $3

9

$0

20

La reacción a comprar más a precios más bajos es evidente del cuadro 1; es lo que observó el empleado de la caseta de peaje.

3

En un gráfico en que aparece la cantidad en el eje horizontal y el precio en el eje vertical podemos representar estos dos puntos.

Precio
($ por vehículo)
3

2

1

0

9

20

Cantidad
(miles de vehículos por día)

Entre estos dos puntos registraríamos el número de vehículos que pasaría por el puente si el precio fuere entre $0 y $3 por vehículo.
Una curva que conecte los

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