Plan de marketing de la papa

979 palabras 4 páginas
Desarrollo del Mercado de
Semilla de Papa –El caso CONPAPAIV Congreso de la Papa en Ecuador,
Guaranda, junio-2011
F. Montesdeoca M., I. Reinoso R,
J. Andrade P, L. Montesdeoca, E. Pallo.

Antecedentes


Sector formal con reglas de juego claras existentes, únicos reconocidos por el
Estado, sólo cubre un 3%.



Sector no convencional no era visible.



Producto potenciales: IFripapa, Nuevos clones,
Variedades nativas



¿Porqué? a este negocio no pueden ingresar medianos y pequeños productores. Objetivo:

promover negocios de semilla dinámicos y rentables







costos de producción, márgenes de comercialización, datos sobre los beneficios de utilizar semilla de calidad, compromisos
…ver más…
◦ Estar disponible a un precio razonable, y
◦ Estar disponible en el momento de su mayor demanda. Plan de Mercadeo: …El Producto…El CIC
El CIC: actividades sistémicas que permiten obtener un tubérculo semilla de calidad que satisfaga las expectativas del comprador de semilla.

Factores Indexados:
La escala de severidad utilizada para calcular los índices es la siguiente: (0) sana, (1) muy ligera, (2) ligera, (3) moderada, (4) severa.
0 x n + 1x n + 2 x n + 3 x n + 4 x n
Índice = ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ x 100
4 x n total de tubérculos muestra

Plan de Mercadeo: La Plaza: Constituyen los segmentos de mercado en los que se quiere vender la semilla de papa.
Demanda potencial y efectiva








La plaza potencial lo constituyen todos los agricultores de papa que necesitan este insumo para sembrarlo (42 029 hectáreas =
80000 toneladas).
Sin embargo, los agricultores no renuevan su semilla cada año, Hay reportes que la tasa de renovación es una vez cada cuatro ciclos de cultivo (1/4)
Fankhauser C. y Racines M.
Demanda del CONPAPA es cautiva Demanda organizacional









Organizaciones activas de papicultores (Consorcios,
Comunas, Asociaciones,
Centros Agrícolas, etc),
Organizaciones
Gubernamentales (OG), con
“beneficiarios” productores de papa, Organizaciones No
Gubernamentales (ONG) con
“beneficiarios” productores de papa. … permite realizar agricultura
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