Plan de mercadeo resumen

1841 palabras 8 páginas
Plan de Mercadeo

Objetivo

La finalidad del Plan de Mercadeo es establecer unos objetivos comerciales coherentes con los objetivos globales de la empresa y detallar cómo se van a alcanzar esos objetivos.

Para ello, hay que realizar un análisis lo más detallado posible del mercado donde se va mover la empresa; habrá que conocer a la clientela y a la competencia y decidir con que tácticas se va a abordar cada meta parcial.

Contenido

Análisis del Mercado

Para conocer el mercado hay que realizar un estudio minucioso del mismo, sus clientes y sus necesidades. Conviene realizar este estudio del mercado analizando su tamaño, su evolución, las tendencias observadas, su estructura y qué competencia existe, etc., indicando las
…ver más…
Además, hay que tener en cuenta que no por ofrecer más productos se va a vender más; lo único seguro es que van a costar más de fabricar.

Para cada producto hay que identificar sus características fundamentales y traducirlas en beneficios que obtiene el cliente de ese segmento. Conviene recordar que los clientes compran beneficios no características. Se trata pues de desarrollar el concepto del producto y decidir cómo se va a presentar, describiendo con detalle el producto ampliado.

Finalmente hay que hacer un esfuerzo para diferenciar cada producto del resto de los productos con los que compite. Una vez diferenciado hay que decidir como mantener esa diferencia ante los movimientos de la competencia.

2. Precio

Conviene decidir que tarifas se van a aplicar, si los precios serán uniformes o variarán según el tipo de cliente, qué descuentos están permitidos, etc.

Evidentemente para fijar los precios de venta hay que conocer con detalle los costos de fabricación y los precios de mercado. Con esta información el precio debe ser coherente con la política de producto (por ejemplo, un producto de calidad debe tener, en principio, un precio por encima de la media)

3. Distribución

La distribución de los productos es otro aspecto importante a considerar, identificando los posibles canales de distribución y cómo funcionarán.

Fundamentalmente hay que decidir si el producto

Documentos relacionados

  • actividad 4 plan de mercadeo
    931 palabras | 4 páginas
  • Plan De Mercadeo Estrategico Avianca
    6555 palabras | 27 páginas
  • Plan de mercadeo corona extra
    5281 palabras | 22 páginas
  • PLAN DE MERCADEO PARQUE DE DIVERSIONES
    1850 palabras | 8 páginas
  • Plan de mercadeo de play station
    1689 palabras | 7 páginas
  • Plan de mercadeo
    1127 palabras | 5 páginas
  • PLAN DE MERCADEO PANELITAS LA CABRA
    2652 palabras | 11 páginas
  • Plan De Mercadeo Caso Pharmasim
    2756 palabras | 12 páginas
  • plan de mercadeo de ALPINA S:A
    1917 palabras | 8 páginas
  • Plan de mercadeo POSTOBON S.A
    842 palabras | 4 páginas