Plan estrategico de ventas

752 palabras 4 páginas
PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS

La planeación de ventas permite que la empresa responda de manera eficiente y rentable a cambios en el mercado. Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no comprarán normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas.

Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados.

El departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto, valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios, aplicando las técnicas
…ver más…
Desarrollo de políticas: las políticas son las decisiones permanentes relativas a los asuntos estratégicos recurrentes y restringen las clases de estrategias aceptables para lograr los objetivos. 5. Desarrollo de programas: Un calendario es la parte del programa que jerarquiza la terminación de los pasos de acción y específica la secuencia que se realizarán. 6. Establecimiento de procedimientos: son programas de acción estandarizados que se refieren a asuntos tácticos recurrentes. 7. Presupuestación: es la asignación de recursos a programas. Los recursos incluyen personas, capital de trabajo e información. La información acerca del mercado y los competidores se ha vuelto un recurso cada vez más importante y costoso en la administración de ventas. Los vendedores y los gerentes de ventas deben presupuestar su tiempo, gastos y materiales promocionales.

La importancia de planificar las ventas es para conocer los puntos fuertes y débiles, así como las amenazas y las oportunidades que tiene la empresa. Los objetivos de la fuerza de ventas incluyen desarrollar nuevos negocios, vender los servicios, obtener información y proteger el territorio contra los ataques de la competencia. Estos objetivos que orientan la formulación de las estrategias de ventas, deben desarrollarse junto con la fuerza de venta.

Un mecanismo importante del proceso de planeación de ventas es preparar planes de contingencia, tomando en cuenta las influencias impredecibles e

Documentos relacionados

  • PLAN ESTRATEGICO DE MERCADOTECNIA
    2493 palabras | 10 páginas
  • Plan estrategico de exportacion
    6273 palabras | 26 páginas
  • Plan Estratégico de Marketing
    6205 palabras | 25 páginas
  • plan estrategico de carpinteria
    1004 palabras | 4 páginas
  • Monografia de plan estrategico
    2799 palabras | 12 páginas
  • El plan de ventas
    2375 palabras | 10 páginas
  • Plan Estratégico De Serpost
    17633 palabras | 71 páginas
  • Plan estrategico venta servicios
    1341 palabras | 6 páginas
  • Plan estratégico de mercadotecnia
    8349 palabras | 34 páginas
  • Plan estrategico de wong
    7500 palabras | 30 páginas