Plaza o canal de distribución

2665 palabras 11 páginas
PLAZA (CANALES DE DISTRIBUCIÓN)

La distribución relaciona la producción con el consumo. Tiene como misión poner el producto demandado a disposición del mercado, de manera que se facilite y estimule su adquisición por el consumidor. El canal de distribución es el camino seguido por el producto, a través de los intermediados, desde el productor hasta el consumidor.

La plaza tiene que ver con las tácticas de canal y distribución para apoyo. Hay seis posibilidades básicas de canal.

1. Canales directos o indirectos. Un canal directo significa vender directamente al cliente. Los productos perecederos pueden descomponerse si pasan por muchos canales. El canal indirecto incluye comerciantes al menudeo, mayoristas, empresas de
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La figura 12.4 muestra los tres principales vínculos entre el proveedor y el usuario final. En el primer eslabón, la oficina central de marketing internacional del proveedor, el departamento de exportación o la división internacional toma decisiones acerca de los canales y otros elementos de la mezcla de marketing. Segundo eslabón, canales entre naciones, lleva los productos hasta las fronteras del país extranjero. Las decisiones que se toman en este eslabón incluyen los tipos de intermediarios (agentes, comercializadores) que se usarán, el tipo de transporte (aire, mar y tierra), y los tramites de financiamiento y riesgo. El tercer eslabón, los canales dentro del país extranjero, lleva los productos desde el punto de ingreso hasta los compradores y los usuarios finales.

Los canales de distribución internos varían considerablemente de un país a otro. Deben considerarse todos los aspectos económicos a la hora de diseñar el sistema de distribución, también el grado de control del mercado y la capacidad de adaptación a los cambios del entorno.

Las decisiones sobre distribución son decisiones a largo plazo, muchas veces irreversibles. No hay modo único de distribuir cada tipo de producto, por lo que pueden adoptarse muy variadas formas de distribución. No obstante, hay una serie de factores, como las características del mercado y del producto, el sistema de distribución…

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