Posicionamiento Estrategico

2151 palabras 9 páginas
Tema 2

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

I1

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
ESTRATEGIA DE MARKETING I. II. III. Posicionamiento en el mercado ..................................... Concepto de mercado ..................................................... Segmentación del mercado ............................................
1. Criterios de segmentación ............................................................ 2. Utilidad de la segmentación ........................................................

1 2 3
4 7

IV. V.

Estrategias de selección .................................................

9

Mercado objetivo ............................................................ 10 Casos Prácticos Resueltos

Depósito Legal M–24.200
…ver más…
Los consumidores tienen características distintas, por lo que no se los puede considerar como una unidad. Si se quieren satisfacer las necesidades del mercado e incrementar la demanda

POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO

4

debe proporcionarse una oferta diferenciada a cada uno de los grupos de consumidores que presentan características o necesidades distintas. La segmentación divide el mercado en grupos de consumidores con diferencias que dan lugar a demandas diferentes. El marketing estratégico determina qué segmentos deben ser aislados dentro del conjunto de mercado y a cuáles dirigir la oferta comercial.

Ejemplo: Las universidades privadas dirigen su oferta comercial de estudios y titulaciones universitarias al segmento de jóvenes comprendidos entre 16 y 19 años que han terminado sus estudios secundarios y que tienen una serie de características comunes: capacidad económica suficiente para su pago, etc.

1. CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN

Son las consideraciones clave para la identificación de grupos de consumidores con necesidades homogéneas.

Depósito Legal M–24.200 (14-09-1994)

a) Beneficios para el consumidor Son las razones por las cuales el consumidor ha sido atraído hacia el producto. Algunos de estos criterios son:
- Rendimientos o prestaciones esperadas del producto - Necesidad de que el producto satisfaga plenamente - Percepción específica de la marca - Satisfacción

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