Pre-negociacion

1362 palabras 6 páginas
Índice

Contenido Página

✓ Introducción 3

✓ Objetivos 4

✓ Etapa de pre-negociación y su importancia 5

✓ Preparándose para las negociaciones 7

✓ Desarrollo de un Entendimiento frente al Problema 9

✓ Conclusiones 10

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Introducción

Legendariamente, la negociación, en su nivel más fundamental, puede definirse como el proceso en el que dos o más partes comparten ideas, información y opciones para alcanzar un acuerdo mutuamente aceptable. La negociación es un proceso que involucra el intercambio de propuestas seguras y garantías, con frecuencia por escrito.

La mejor forma de negociar es abrirse a las soluciones
…ver más…
Para esto se recomienda se cuestione a las partes con mucha creatividad hasta que se llegue al interés real. En esa fase se escucha sobre todo. Se investigan ambas partes a fondo. Se hacen preguntas sin comprometerse. Ambas partes exploran y buscan una lluvia de ideas. ¿Qué pasaría si?, ¿Cuáles serian los puntos a ceder? La crítica de ideas no se recomienda en esta fase, especialmente para evitar que las ideas dejen de fluir. En otras palabras esta es una fase de simulación de la negociación, de invención de opciones, de expandir posibilidades sin llegar a un acuerdo.

Conozca sus intereses.

Los negociadores necesitan comprender lo que su parte realmente quiere, para desarrollar prioridades claras sobre las cuales pueden diseñar estrategias y posiciones flexibles. Los intereses se basan en objetivos a corto, mediano y largo plazo.

Comprenda la otra parte.

Un paso muy importante al prepararse para las negociaciones es aprender lo más posible sobre la otra parte. El desarrollo "analítico identificado" de la otra posición, aumenta el entendimiento de las otras partes y ayuda a comprender la situación de conflicto desde el otro punto de vista. Comprenda el contexto y las percepciones que le dan sentido a la situación. Este aspecto es crucial para evitar malos entendidos y para fortalecer la relación en la negociación. Trate de entender las motivaciones de las

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