Presupuesto de gastos de ventas

2246 palabras 10 páginas
INTRODUCCIÓN

El presupuesto es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización. La principal función de los presupuestos se relaciona con el Control financiero de la organización. Los presupuestos pueden desempeñar tanto roles preventivos como correctivos dentro de la organización y son de suma importancia en la mayoría de las organizaciones utilitaristas (compañías de negocios), no-utilitaristas (agencias gubernamentales), grandes (multinacionales, conglomerados) y pequeñas empresas. Los presupuestos son importantes porque
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Debe tenerse en cuenta que podrán existir partidas no controlables nacidas de decisiones de alta gerencia, lo cual puede ser defecto de la organización; sin embargo, esta situación se controlará vigilando que los gastos reales no sean mayores que los presupuestados
Características:
* Comprende todo el Marketing. * Es base para calcular el Margen de Utilidad. * Es permanente y costoso. * Asegura la colocación de un producto. * Amplia mercado de consumidores. * Se realiza a todo costo.

Desventajas: * No genera rentabilidad. * Puede ser mal utilizado. * No considera imprevistos. * Desequilibrio financiero

Clasificación: Efectuando un análisis de cada una de las partidas de gastos de ventas, se puede decir que su clasificación tradicional de costo es: Según el tipo de variabilidad: * Costos variables: El total cambio en relación a los cambios en un factor de costos. Ej. Las comisiones serán proporcionales a los volúmenes de ventas. * Costos fijos: No cambian a pesar de los cambios en un factor de costo. Ej. Los alquileres tenderán a convertirse en partidas fijas. * Costos semifijos: Ej. Todas aquellas partidas que nos permitirá simplificar el proceso de las estimaciones del presupuesto de gastos de ventas, en función del presupuesto de ventas, ya calculado. Las mayores dificultades con que se

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