Previsión Y Planeación De Ventas

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¿En qué consiste la previsión de ventas?

La actividad de previsión de ventas supone establecer la cantidad, precio y secuencia temporal de ventas derivada de la actividad comercial y/o Servicios de una determinada empresa.
La previsión de ventas no supone sólo la recolección indiscriminada de datos con que alimentar una “caja negra” sino que exige, por definición, el procesamiento de esos datos, su transformación e información. Esto supone una constante tarea de observación del entorno (mercado, evolución económica, movimientos de la competencia, cambios regulatorios, funcionamiento del sistema de ventas…) lo que, por si mismo es una fuente rica de información para la toma de decisión en múltiples ámbitos.
Esto debe entenderse,
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Principio de objetividad: “Las previsiones deben descansar en hechos mas que en opiniones subjetivas” Considerar y analizar todo lo que ha ocurrido dentro de la empresa; considerar todos los hechos del pasado; lo que ha ocurrido en los años anteriores y valerse para ello, del análisis de sus balances, estados financieros, registros de ventas, productos en vigor, personal, equipo, tecnología,…, y aún, los de otras empresas y de otros sectores.
Principio de medición: Las previsiones serán tanto más seguras cuanto más las podamos apreciar, no solo cualitativamente sino en forma cuantitativa o susceptible de medirse (tendencias, correlaciones, coeficientes de error, estándares por definición propia)
Planeación de ventas

Definición: La planeación de ventas es importante para todos los miembros de la organización de ventas. La planeación de ventas es la función básica que realizan los gerentes de ventas porque crea el marco esencial para todas las demás tomas de decisiones.
Importancia
La planeación de ventas incluye anticiparse al desarrollo del medioambiente y prepararse para combatir los cambios o sacarles provecho. Planeación significa controlar los sucesos en lugar de ser arrollados por ellos. La planeación de ventas tiene particular importancia y representa un reto especial cuando se origina en el lanzamiento de nuevos productos al mercado.
Un plan de ventas bien concebido genera emoción y entusiasmo cuando se pone en acción, brinda la dirección y

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