Proceso de cotizacion

1656 palabras 7 páginas
PROCESO DE COTIZACION
La Cotización es aquel documento que el departamento de compras usa en una negociación.
El primer desafío de la empresa es superar exitosamente la etapa de cotización. En otras palabras, el primer paso es realizar una cotización según el requerimiento del cliente que permita que el negocio se lleve a cabo.
El proceso de cotización, tiene como objeto comunicarle a nuestro cliente cual es el precio de un determinado producto antes de proceder a fabricarlo.
No se puede determinar el precio de un producto sin conocer el costo del mismo; Una vez que se conocen los costos se puede proceder a la cotización de los mismos.
Pasos para el Proceso de Cotización:
• Relevamiento de las especificaciones del producto
…ver más…
* El mercado
El mercado será determinante en la fijación del precio, puesto que más allá del beneficio que se pretende obtener, el techo del precio siempre lo impone el mercado. Si pensamos el precio como la intersección entre la oferta y la demanda, vemos que, el precio de un producto, está completamente ligado a la estrategia actual de la competencia y a la necesidad de los consumidores.
GENERACIÓN DE LA PROPUESTA COMERCIAL PARA EL CLIENTE
La propuesta comercial debe ser principalmente “clara”. No debe dar lugar a dudas ni malos entendidos. Debe transmitirle al cliente, no solo el precio, si no que hemos comprendido y tenido en cuenta sus requerimientos.
CONTRATO:
Un contrato, es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, manifestado en común entre dos o más personas con capacidad (partes del contrato), que se obligan en virtud del mismo, regulando sus relaciones relativas a una determinada finalidad o cosa. Además del acuerdo de voluntades, algunos contratos exigen, para su perfección, otros actos de alcance jurídico, tales como efectuar una determinada entrega (contratos reales), o exigen ser formalizados en documento especial (contratos formales), de modo que, en esos casos especiales.
Elementos del Contrato: El Contrato tiene los elementos y requisitos propios de un acto jurídico, los cuales son: * Elementos Personales: Los sujetos del contrato pueden ser personas físicas o jurídicas con la capacidad jurídica, y de obrar,

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