Programa promocional estratégico

5363 palabras 22 páginas
PROGRAMA PROMOCIONAL ESTRATÉGICO
Definición
Los programas son aquellos en los que no solamente se fijan los objetivos y la secuencia de operaciones, sino principalmente el tiempo requerido para realizar cada una de sus partes.
Se define un programa como un plan amplio que incluye el uso futuro de diferentes recursos en un patrón integrado y que establece una secuencia de acciones requeridas y programas cronológicos para cada uno con el fin de alcanzar los objetivos estipulados.
El programa debe definir las acciones a ejecutar, así dar respuesta a las interrogantes de quien, cuando y donde deben realizarse.
Por lo tanto entenderemos por programa promocional al conjunto de objetivos, políticas, procedimientos y recursos necesarios, así
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Los objetivos no son más que los resultados que se pretenden obtener en un periodo determinado. En este proceso de fijación de objetivos debe tomarse muy en cuenta aspectos como el tiempo que llevará alcanzarlos y a la vez determinar responsabilidades.
Análisis de los Motivos de Compra
Deben de examinar detenidamente las necesidades del mercado meta, asi como también cuales son los aspectos que motivan la decisión de compra. Esto se hace con la finalidad de establecer el mensaje más vendedor, que ofrezca al público medios para resolver sus problemas satisfacer sus deseos o cumplir sus metas.
Elección del Tema
Todo programa promocional debe girar en torno a una idea central, al cual se le denomina “TEMA”, que muchas ocasiones constituye el lema o eslogan. El tema no es otra cosa que los principales mensajes promocionales con una forma distintiva capaz de captar la atención del público.
Idealmente los mensajes deben tener la capacidad de llamar la atención, mantener el interés, despertar el deseo y obtener una acción. Este proceso es conocido como el modela AIDA. Para que tenga éxito el tema o idea central debe ser seleccionado cuidadosamente, de tal manera que sea bien interpretado por el receptor logrando posicionarse en su mente.
Combinación Estratégica de los Elementos de Mezcla Promocional
Después de haber elegido estratégicamente el tema central del programa, debe hacerse un análisis de cada uno de los elementos de la promoción y poder

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