Promocion de ventas

5381 palabras 22 páginas
ANIMACIÓN DEL PUNTO DE VENTA COMERCIO.
TEMA PROMOCIÓN DE VENTAS
CONCEPTO.
El término promoción en un sentido genérico, es equivalente a cualquier tipo de cominicación que se realice par apoyar a un producto o servicio.
En un sentido estricto, la promoción de ventas es un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los consumidores, intermediarios, prescriptores o vendedores que, mediante incentivos economicos o la realizació de actividades específicas, tratan de amumentar las ventas a corto plazo o incrementar la eficacia de los vendedores.
La promoción de ventas es una actividad intermedia entree la publicidad y la venta personal.
INSTRUMENTOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
A los intermediarios: * Exposiciones y feria
…ver más…
* En el interior de los envases de los productos cuando su naturaleza lo permita. * Se exige la compra del producto para obtener el vale - descuento.
Inconveniente.
- Hay que dar a conocer la promoción al cliente.
Entrega del vale en el establecimiento. Este procedimiento para llegar al cliente tiene la ventaja de ser más rápido y servir de promoción también al establecimiento. Por el contrario el inconveniente de que es difícil controlar los vales que han llegado a los clientes.
Envío de los vales por correo. Facilita la creación de nuevos clientes; es un medio adecuado para captar clientes. El inconveniente más notable es el coste y la dificultad par disponer de los directorios actuales.
Vales en los periódicos diarios o revistas, Es frecuente insertar en una anuncio publicitario un vale - descuento.
La ventaja de este medio son el coste de entrega reducido y el aumento del número de lectores.
El inconveniente es que resulta difícil controlar su uso, pues una misma persona puede utilizar los vales que quiera.
REGALOS
Regalo directo:
Es una promoción que consiste en la entrega de un determinado producto de forma inmediata al comprar el producto promocionado.
Regalo diferido:
Consiste en ofrecer al comprador un determinado regalo a la entrega de varias pruebas de compra.
Mejora la fidelidad del comprador ya que se ve a repetir la compra para conseguir el regalo.
PROMOCIONES O ANIVERSARIOS DE APERTURA.
El objetivo

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