Promocion de ventas: una vision general

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Promoción de ventas: una visión general
Introducción

En años anteriores la promoción de ventas se veía como algo que sobraba después de la publicidad, ventas personales y relaciones públicas. En los siguientes años se considera:

La comunicación persuasiva a audiencias objetivos de los diferentes componentes del programa de marketing con el fin de facilitar el intercambio entre el comercializador y el consumidor.

La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla de promoción que es utilizada para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Es decir, que mientras la publicidad y las ventas personales dan las razones por las que se debe comprar un
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Existen muchos factores que inciden en el interior y en el exterior lo cual determina para la evaluación de el ambiente como identificar las posibles soluciones en función de las necesidades especificas del cliente, y poder seleccionar la mejor solución, para después trazar un plan general de la solución a proponer, como puede aplicarse. Luego de una buena evaluación del ambiente sigue el desarrollo de objetivos, los cuales se debe tener en cuenta la motivación a las fuerzas de ventas, la estimulación al consumidor y el objetivo de lograr la cooperación de los intermediarios o revendedores, los deben ser proactivos y reactivos, están relacionados directamente con la técnica empleada y sus rangos varían desde resultados muy sutiles, difíciles de medir, como el aumento del valor del producto, hasta resultados directos, fáciles de medir, como la compra del producto.
Es muy importante que se selecciones las estrategias apropiadas pero esto es uno de los pasos más difíciles ya que se tiene que tener en cuenta cuales herramientas se deben utilizar, como combinarlas y como enviarlas a las tres audiencias objetivo

Técnicas promocionales para el consumidor
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