Pronostico de demanda

6005 palabras 24 páginas
Unidad 2 Pronostico de la demanda
2.1 Importancia Estrategica Pronostico Demanda
2.2 Caracteristicas de la Demanda
2.3 Metodos Cualitativos
2.3.1 Consulta Fuerza de Venta
2.3.2 Jurado Opinion Ejecutiva
2.3.3 Metodo Delphi
2.3.4 Investigacion de Mercado
2.3.5 Analogia Ciclos de Vida
2.4 Métodos Cuantitativos
2.4.1 Series de Tiempo
2.4.1.1 Enfoque Simple
2.4.1.2 Promedios Moviles
2.4.1.3 Suavizacion Exponencial
2.4.1.4 Tendencia Lineal
2.4.2 Relaciones Causales
2.4.2.1 Regresion Simple
2.4.2.2 Regresion Multiple
2.5 Monitoreo Control de Pronosticos
2.6 Pronosticos con Computadora

Demanda (economía)
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La demanda en economía se define
…ver más…
La disciplina administrativa encargada de organizar esos recursos es la dirección de ventas. Por tanto, la dirección de ventas se dedica a definir estratégicamente la función y objetivos de la fuerza de ventas, crear el plan de ventas e implantarlo, seleccionar a las personas del equipo, formarlas, remunerarlas, ofrecerles incentivos, controlarlas y adoptar las medidas de reconducción necesarias para la consecución del objetivo.
La fuerza de ventas debe estar integrada en un plan integral de mercadotecnia para ayudar a mejorar la contribución de la mercadotecnia en la empresa y que la información fluya desde el mercado a la empresa y viceversa.
Las nuevas tecnologías han hecho que el control manual derive hacia nuevos sistemas de gestión, reporte y administración de la actividad, tales como el CRM.
Los Sistemas de Automatización de Fuerza de Ventas (SFA, Sales Force Automation Systems), generalmente una parte del sistema de gestión de clientes (CRM) de--{ la compañía, es un sistema que automáticamente archiva todas las etapas en un proceso de venta. Los SFA incluyen un sistema de administración de contactos, el cual rastrea todo contacto que se haya realizado con un determinado cliente, el propósito del contacto, y cualquier seguimiento que fuera necesario. Esto asegura que no se dupliquen los esfuerzos de ventas, eliminando el riesgo de irritar a los clientes. Los SFA también incluyen un sistema primario de

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