|Unidad II. Pronóstico Financiero
Objetivos:
1. Reseñar la importancia del pronóstico financiero en la empresa.

2. Describir el mecanismo para elaborar un pronóstico financiero

3. Entender los métodos para elaborar un pronóstico de ventas

Contenido: 1. Definición e Importancia. 2. Alcance del Pronóstico de Ventas y Ventajas 3. Factores para elaborar el Pronóstico de Ventas 4. Métodos de Pronóstico de Ventas: a. Métodos Cuantitativos: i. Análisis de los factores de mercado ii. Método de derivación directa iii. Análisis de correlación iv. Análisis de ventas históricas y la tendencia v. Pruebas de Mercados b. Métodos …ver más…

La variable más importante que influye en los requerimientos de financiamiento, en la mayor parte de las empresas, es el volumen proyectado de ventas.
El pronóstico de Ventas permite a los directivos de la empresa tomar decisiones de mercadotecnia, producción, aprovisionamiento y flujo de caja. Por tanto, debe ser elaborado con sumo cuidado, dejando de lado el optimismo desmedido o la exagerada moderación, porque pueden afectar seriamente a la empresa en su conjunto.
Alcance del Pronóstico de Ventas:
Es recomendable elaborar un pronóstico de ventas: • Para cada producto, incluyendo cada uno de los items o presentaciones que tenga, • Línea de productos y para la empresa en su conjunto, porque de esa manera se podrá tomar decisiones más acertadas, especialmente en lo relacionado a producción, aprovisionamiento y flujo de caja, • Se podrá realizar un mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados del esfuerzo de mercadotecnia con el cumplimiento del pronóstico de ventas. • El tiempo, puede realizar el pronóstico de ventas anual o para una determinada temporada, es recomendable revisarlo y corregirlo (cuando es necesario) cada cierto tiempo, con la finalidad, de tenerlo actualizado y adaptado a las condición que se están dando en el mercado. • Técnica que le permite calcular las proyecciones de ventas de una manera rápida y confiable, utilizando como fuentes de datos, ya sea las transacciones de inventarios o la facturación de ventas