Propuestas Proyecto Resumen

1563 palabras 7 páginas
1. Describa por qué es importante la construcción de relaciones con los clientes y socios. ¿Cómo se logra esto?

Es importante ya que los clientes y organizaciones asociadas prefieren trabajar con personas que conocen y en quienes confían. Las relaciones establecen las bases para el financiamiento y las oportunidades de ganar contratos.

Para construir una relación es importante ser proactivo y comprometido, se requiere salir de la oficina y tener contacto directamente con el cliente. La construcción de relaciones requiere que uno sea un buen aprendiz, debe de hacer preguntas y escuchar, conducir la conversación hacia el cliente y su entorno.

Establecer y generar confianza es fundamental para el desarrollo de relaciones efectivas y
…ver más…
• Cada contratista debe de tener en cuenta que su propuesta competirá con otras. • El cliente seleccionará una propuesta como la ganadora.

El propósito de la propuesta es convencer al cliente de que: • Entiende lo que el cliente está buscando. • Puede realizar el proyecto propuesto. • Proporcionará el mayor valor al cliente. • Es el mejor contratista para hacer frente a la necesidad o resolver el problema. • Aprovechará su experiencia exitosa con proyectos afines anteriores. • Hará un trabajo profesional. • Logrará los resultados previstos. • Completará el proyecto dentro del presupuesto y el programa previstos. • Dejará al cliente satisfecho.

Las tres secciones principales son:
1. Sección Técnica El objetivo de la sección técnica de la propuesta es convencer al cliente de que el contratista entiende la necesidad o problema y puede proporcionar la solución menos riesgosa y más beneficiosa. La sección técnica debe contener los elementos siguientes: 1. Comprender la necesidad, el contratista debe de exponer con sus palabras que comprende el problema o la necesidad del cliente. 2. Enfoque o solución propuesta, algunas necesidades se prestan, por su naturaleza, a una solución propuesta determinada. En esta parte de la sección técnica puede contener lo siguiente: 1. Una

Documentos relacionados

  • Tensoactivos
    1099 palabras | 5 páginas
  • Manual tecnico y de usuario
    638 palabras | 3 páginas
  • Ensayo sobre las dificultades de aprendizaje
    931 palabras | 4 páginas
  • FORMATO PLAN DE NEGOCIO FINAL
    1112 palabras | 5 páginas
  • Parametros Para Presentar Un Proyecto
    1258 palabras | 6 páginas
  • cristobal
    1161 palabras | 5 páginas
  • Analisis de operaciones
    6914 palabras | 28 páginas
  • Historia del sindicalismo en guatemala
    3352 palabras | 14 páginas
  • Cuando Los Niños Dicn Basta
    1069 palabras | 5 páginas
  • Lagunas del contrato
    1309 palabras | 6 páginas