Quaker state

1161 palabras 5 páginas
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ESTRATEGIA Y PLAN DE MARKETING. cp QUAKER STATE | 24-Julio-2010 |

1. SINTESIS DEL CASO
La compañía Quaker State, dedicada a la producción de aceite para turismos, inmersa en un mercado muy sensible al precio, decide optar por poner énfasis en la calidad en detrimento de un recorte de precios, perdiendo así cuota de mercado. Esta estrategia para remontar de unas perdidas devastadoras ocurridas 3 años antes no ha obtenido, por lo tanto unos buenos resultados.

2. ANALISIS DE LA SITUACION

3.1. ANALISIS INTERNO. COMPAÑÍA
Es una compañía mejicana, sólida con una antigüedad de casi 100 años en el mercado. Desde 1929 comienzan a operar como importadores de los aceites lubricantes automotrices, introduciento y
…ver más…
Por ejemplo, reduciendo el tamaño del envase en un 10-20% a lo largo de un periodo de 2 años. * Acometer un ajuste interno para la reducción de los costes. Estudiar contratar precios cerrados por ciclos temporales determinados y acumular algo de stock cuando se den precios bajos. Aprovechar las economias de escala. * Desprenderse de las inversiones que no sean eficientes, vinculadas a la diversificacion no relacionada.
Con ésto seremos más competitivos en precio, reduciendo costes y manteniendo la calidad diferencial en nuestros productos.

Producto * Ampliar la gama de producto, creando un segundo tipo de aceite de más calidad pero manteniendo una gama de precio más competitivo, para los clientes más sensibles al mismo. (Ver propuestas Anexo III) * Dentro de la nueva gama, habría hueco también para el desarrollo de nuevos productos ecológicos, vinculados a las subvenciones relacionadas con el nuevo reglamento. * Asimismo, sería conveniente cambiar el diseño del envase, haciéndolo mas ergonmico, de tal forma que puedan apilarse mas unidades en la misma estanteria.

Comunicación * Reforzar el atributo (posicionamiento) de calidad, con el de garantía y rendimiento… “Con QS más kilómetros” * Incrementar la presencia en carreras como la NASCAR e invertir en el patrocinio de un equipo de

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