Relacion entre la estrategia de una compañia y su modelo comercial

931 palabras 4 páginas
Ana Cristina Loya Yáñez

RELACION ENTRE LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑIA Y SU MODELO COMERCIAL

El modelo comercial de una empresa está muy relacionado con el concepto de estrategia. El concepto de es: el modelo comercial de una compañía explica las razones por las cuales su planteamiento y estrategia comerciales serán rentables. Sin la capacidad de rendir una buena rentabilidad, la estrategia no es viable y la supervivencia del negocio está en riesgo. El modelo comercial de una empresa es la línea secuencial de la administración respecto de la forma como la estrategia será rentable. La línea secuencial: establece los componentes básicos del planteamiento comercial, indica la forma como se generan los ingresos y aclara por que la
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Para poner a prueba los meritos de una estrategia con respecto de otra y distinguir entre una exitosa y otra mediocre o equivocada son útiles tres preguntas:

¿Cómo se ajusta la estrategia a la situación de la empresa? Para calificar una estrategia como ganadora, debe ajustarse bien a la industria y a las condiciones competitivas, a las mejores oportunidades de mercado y a otros aspectos del ambiente externo de la empresa.

¿la estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva permanente? Las estrategias exitosas permiten que una empresa consiga una ventaja competitiva perdurable.

¿la estrategia genera un mejor desempeño? Una buena estrategia impulsa el desempeño de la empresa. Hay dos clases de mejoras en el desempeño que indica la mayor parte de la naturaleza de una estrategia: a) aumento en la rentabilidad y en la fortaleza de las finanzas, y b) aumento en la fortaleza competitiva y posición en el mercado.

Los directivos también pueden emplear las mismas preguntas para elegir diversas acciones estratégicas. Una empresa que elige entre algunas opciones estratégicas, puede valorar la forma como cada opción se mide respecto a cada una de las tres preguntas.

¿Por qué ES IMPORTANTE LA ELABORACION Y EJECUCION DE UAN ESTRATEGIA?

La elaboración y ejecución de una estrategia son tareas primordiales para la administración por dos grandes razones: en primer lugar, es inevitable, la necesidad de que los directivos modelen o elaboren proactivamente

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