Relaciones del departamento de ventas con otros departamentos

621 palabras 3 páginas
RELACIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS

Los esfuerzos de la fuerza de ventas deben estar integrados con otros esfuerzos para la promoción de las ventas (tales como exhibiciones en el punto de compra y premios) y con la publicidad. La combinación de estos tres ingredientes (publicidad, promoción de ventas y venta personal) se conoce como la combinación de la promoción.

El ingrediente promocional de la combinación de la promoción cubre una amplia gama de técnicas promocionales: demostraciones y exhibiciones, premios, cupones y descuentos, juegos y concursos, estampillas comerciales, exhibiciones, desplegados en tiendas y escaparates, paquetes e inserciones en paquetes. Todo esto actúa para completar y reforzar los esfuerzos de la venta
…ver más…
RELACIONES CON EL GOBIERNO

La mayoría apunta a restringir ciertas prácticas de venta consideradas como falsas y engañosas, o no generalmente en el mejor interés del público.

RELACIONES CON LOS CLIENTES

Lo bien que un departamento de ventas pueda cementar relaciones duraderas con sus clientes dice mucho al determinar su efectividad.

FORMACION DE LEALTAD

La formación de la lealtad entraña la respuesta a otras quejas y problemas del cliente, por lo general, esto significa la creación de procedimientos para comunicaciones de manera que las áreas de inconformidad del cliente puedan identificarse con rapidez y se pueda aplicar una pronta acción correctiva si la culpa es del fabricante o al menos llegar a ciertos compromisos si existe duda respecto al culpable.

CREACION DEL EMPUJE DEL DISTRIBUIDOR

La mayoría de los fabricantes no venden directamente al consumidor final; en vez de ello venden a intermediarios (a un distribuidor o a un mayorista), muchos departamentos de ventas utilizan a vendedores misioneros para aumentar el empuje del distribuidor.

SELECCIÓN DE CLIENTES

Los términos de distribución intensiva, selectiva y exclusiva se refieren a la exposición en el mercado que puede lograr un fabricante de bienes para el consumidor con un producto.

En la distribución intensiva, el producto o servicio se pone a disposición de tantos distribuidores como sea posible.

En la distribución selectiva, el

Documentos relacionados

  • El departamento de ventas
    1808 palabras | 8 páginas
  • Relacion de cobranzas con otros departamentos
    1293 palabras | 6 páginas
  • Creacion departamento de ventas
    2352 palabras | 10 páginas
  • Funciones del departamento de ventas
    783 palabras | 4 páginas
  • ¿Qué relación tiene el Departamento de Ventas con los demás departamentos de la empresa?
    7411 palabras | 30 páginas
  • Organizacion del departamento de ventas
    896 palabras | 4 páginas
  • El departamento de ventas
    1822 palabras | 8 páginas
  • Relacion de cobranzas con otros departamentos
    1299 palabras | 6 páginas
  • Departamento de ventas y su relacion con otros departementos
    1584 palabras | 7 páginas
  • Analisis de puestos del departamento de ventas
    1101 palabras | 5 páginas