Reseña william ury supere el no!

2805 palabras 12 páginas
“William Uri Nació en Chicago en 1953, se graduó en la Universidad de Yale y obtuvo un doctorado en Antropología Social en Harvard. Recibió el Withney North Seymour Award de la American Arbitration Asociation por sus contribuciones al campo de la resolución de conflictos y el Distinguished Service Medal del Parlamento Ruso por su contribución a la resolución de conflictos internos. Es co-fundador del Programa de Negociación de la Universidad de Harvard, donde actualmente dirige el Proyecto Global de Negociación. Es co-autor de “Getting to yes” (en español ¡Sí... De Acuerdo! Como Negociar Sin Ceder), el libro de negociación más vendido en el mundo, con más de seis millones de ejemplares en veintitrés idiomas diferentes. Sus otras …ver más…
Al finalizar esta explicación el autor hace énfasis en que debemos prepararnos disciplinadamente para lograr buenos acuerdos.
En la segunda parte, denominada la Estrategia de Penetración, págs. 29-156, el autor explica ampliamente los 5 pasos que integran esta estrategia, introduciendo la metáfora de “subir al balcón”, imaginándonos en un escenario y viéndonos desde arriba para tener otra perspectiva de la negociación. Recordando los cinco pasos:
-1.No reaccione y se desglosa en: tres reacciones naturales, el peligro de reaccionar y tome tiempo para pensar. págs. 29-48.
Al hacer una síntesis lo que nos muestra el autor en este primer pasó, se debe subir al balcón y tener otra perspectiva de la situación, si lo atacan no contraataque, no ceda ya que el resultado no será satisfactorio para usted, al romper relaciones las consecuencias emocionales y económicas son graves, así que hay que evitar romper relaciones. Al reaccionar se pierden de vista los intereses y la facultad para negociar objetivamente. Por esto en una negociación debemos subir al balcón y tratar de reconocer los tres tipos de tácticas para neutralizarlas y también reconocer nuestros propios puntos vulnerables para saberlos manejar, ya que el oponente puede utilizarlos en nuestra contra. Además de esto debemos tomar tiempo para pensar, hacer una pausa en caso de una

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